2013迈高奶粉数字营销方案（派择） 2.pdf

迈高奶粉数字营销解决方案为了孩子的健康，派择帮助妈妈选放心奶粉品牌背景澳大利亚迈高公司位于维多利亚州——全澳最大的产奶区，南纬37°，迈高选用优质牧场，绿色天然，其奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先。迈高乳业公司现已发展为澳大利亚最大的乳制品生产商，世界乳制品市场第二大供应商。迈高公司打算进驻中国市场，但是面临中国市场琳琅满目的奶粉品牌，该如何站稳脚跟？推广目的传递用户“迈高=澳洲纯天然奶源”的品牌信息，提高品牌知名度，培养用户忠诚度。受众洞察准备怀孕女性待产孕妇产后母亲80后都市女性，有良好的教育背景和学历，注重优生优育。25岁以上，追求高品质生活，思想前卫，对产后产品尤为关注刚刚生完宝宝的母亲，家庭收入可观，对宝宝健康尤为关注，对品牌有一定偏好提前灌输品牌信息，培养用户忠诚度着重传递产品质量信息及品牌理念改变其品牌偏好度精准投放帮助迈高奶粉找出核心目标受众，进行产品曝光！推广节奏阶段一阶段二阶段三推广目的品牌造势培养用户喜好度新产品曝光推广平台微博OTV门户+垂直派择可合作资源精准+DSP精准+魔图+全景网精准+魔图+DSP推广效果利用行为定向技术找出TA，仅针对TA大范围曝光，告知品牌信息利用魔图挂角形式广告位吸引受众关注，配合全景网有效拦截竞品大范围曝光，推广新品，收集受众Cookie，建立长期的营销管理体系第一阶段——投放前找出TA1嵌入Cookie跟踪代码23建立Cookie数据库迈高奶粉受众：备孕期及已生产女性行为定向派择人群数据库中与迈高目标受众匹配的人群4女性人群家居人群母婴人群网购人群时尚人群白领人群他们是即将有子女的准父母或已有宝宝的人群，经常阅读怀孕、育儿、营养、育婴、健康、教育、营养、益智等方面的资讯，关注婴儿或儿童产品，愿意为孩子花钱。以女性为主，易于接受新鲜事物；职业分布非常广泛，具有旺盛的购买力，是增长最快的消费人群；通常上网浏览最新商品资讯、促销、活动信息。她们是关注时尚的人群、热衷浏览购物、服装搭配、潮流趋势、女性论坛等网站、关注潮流、时尚、品牌、混搭等资讯。他们是城市的绝大多数人群，他们在高端写字大楼里工作、具有不凡的收入和消费能力、他们依赖网络、手机等数码产品、是结婚备孕的主要后备军。她们是崇尚理性购物与消费的人群，多以女性为主，家庭主妇为主要群体；追求耐用、实用；多数为已婚或有孩子的女性；浏览新闻、对于理财和保险类财经产品也有一定的认识； 收入较稳定。她们关注各类和女性本身、女性情感密切相关的信息、浏览时尚、保养、亲子、婚姻家庭、家居等各种资讯。分析TA近一周上网习惯家居人群时尚人群白领人群网购人群女性人群母婴人群8%5%12%23%13%5%12%4%9%0%5%10%15%20%25%新闻娱乐音乐时尚女性体育视频社区电影14%6%11%9%10%6%13%8%9%0%5%10%15%新闻财经音乐娱乐女性体育视频社区电影21%9%6%9%15%10%12%9%0%5%10%15%20%25%B2C旅游财经体育社区娱乐新闻E-Mail8%8%10%6%4%7%5%12%27%0.00%10.00%20.00%30.00%E-Mail社区娱乐旅行体育财经汽车新闻女性8%6%9%10%15%9%13%4%11%2%13%0%5%10%15%20%新闻财经音乐时尚女性旅游生活社区电影E-Mail亲子8%6%9%10%26%15%13%4%11%2%00.050.10.150.20.250.3新闻财经音乐时尚女性旅游视频社区电影E-Mail推导出投放媒体类型生活母婴女性时尚娱乐门户在优质整合媒体平台选用优势资源位置，对迈高奶粉TA进行投放。DSP投放提高曝光 三大Ad exchange平台在媒介资源上各有侧重，针对迈高奶粉的投放也将呈现出不同的效果表现 通过对表现较好的媒体类型进行汇总和分析，有助于在正式投放项目上进行相应锁定和相应优化DSP 三大 Ad exchange平台设置统一的定向受众和RTB策略，每个平台相同的投放预算分析三大平台的前端和后端效果，并整理汇总相应的媒体类型表现CTR和访问效果较好媒体类型：女性，母婴，XX,XX……第二阶段——魔图交互提升用户转化魔图挂角展示形式，广告形式新颖，吸引用户眼球。独占式广告形式，有效拦截竞品，为活动网站高效导流全景图片广告有效拦截竞品迈高奶粉X广告环境干净，无干扰，魔图独占式广告有效拦截竞品，与图片内容融合度高吸引用户眼球，有效引导受众至活动页面全景原生态广告全景拥有2000+国内外著名摄影师，能为迈高奶粉量身摄制高清图片，使品牌与图片完美融合，提高用户接受度第三阶段：精准技术辅助扩大曝光范围精准控制单一Cookie看广告的次数，有效节省广告费用，扩大整体覆盖量魔图+DSP优质垂直媒体强势曝光目标人群聚集度高的优质垂直媒体选择与高度关注区域的内容广告展示覆盖目标受众 达成强势曝光建立品牌数据库进行针对性管理基础受众数据产品包进阶受众数据产品包网站监测报告网站流量报告来源数据报告页面访问报告忠诚度报告网站的地域报告浏览器报告操作系统报告产品受众分析报告受众属性分析受众地域分析受众媒体分析品类兴趣分析基础产品包产品关注点报告竞品关注度报告受众/媒体关联报告 数据运营硬件支持； 设计品牌私有受众/媒体数据架构； 建立品牌私有受众/媒体的关系与非关系型数据库； 收集并存储品牌私有受众广告行为数据；（合作期满，数据保留一年） 日常行为数据日志清洗； Max 数据分析平台服务；基础数据管理重定向结合品牌数据库提升用户转化留住一个老客户的成本是获取一个新客户的1/3。通过重定向，分别对点击后离开、有浏览或注册行为、有购买行为的受众进行针对性传播，进一步建立品牌忠诚度，拉升销量。用户重定向技术应用媒体推荐ListTypeMediaChannelFormate类别网站频道形式门户新浪首页视窗门户凤凰时尚频道视窗母婴太平洋亲子内页视窗母婴中国育婴网内页视窗母婴亲贝网内页视窗母婴中国早教网内页视窗母婴育儿网首页视窗母婴亲亲宝宝网内页视窗母婴61宝宝网内页视窗母婴酷米网内页视窗女性Onlylady 妆扮内页视窗女性瑞丽内页视窗女性爱美网内页视窗女性时尚网频道内页魔图女性海报时尚网内页视窗女性时尚伊人网频道内页魔图女性久秀女性网内页视窗女性秀美网内页魔图女性第一女人网内页魔图女性55BBS孕宝、亲子区通栏生活百姓网内页通栏/画中画生活阿邦网内页魔图生活爱帮网优惠劵页及图库页魔图生活美食杰正文页&图库页魔图生活丁丁网内页视窗娱乐中国娱乐网内页画中画娱乐音悦台内页banner图片全景网首页焦点图图片全景网图片底层页 一屏魔图图片全景网搜索结果页一屏搜索关键词+右侧品牌专区（家居、美食）按钮DSP 淘宝、腾讯、google首页/内页硬广派择平台介绍及核心营销价值技术成就数字营销之美211个营销平台3类营销产品5.2亿网民技术成就数字营销之美600家媒体网络派择择营销平台架构整合营销入口前端营销产品底层产品系统22最主流的行为定向广告网络国内唯一的图片智能广告平台行业领先的DSP平台派择荣耀2012凭借优秀的营销产品与专业服务荣获各类奖项！并获得广大媒体一致好评！23广告节长城奖媒介营销-品牌营销类BMW2012网易奥运魔图推广金投赏奖广告网络PICC机动车险精准营销网络实效营销Smart竞拍活动精准+魔图营销金投赏奖广告网络精准+魔图营销232013年1月金赢销奖全场大奖-最佳案例奖BMW3系-奥运魔图营销24强大客户网络获得众多品牌客户及代理公司认可与信赖，成为派择长期合作伙伴派择专属数据管家曝光品牌行动效果择平台营销价值即时竞价广告网络核心价值：通过数以万计的媒体网络，日均30亿PV的海量数据中，精准锁定核心受众，以较低的成本增加品牌曝光量。魔图核心价值：门户及主流垂直媒体网络保证高质量品牌曝光，同时，通过更多的互动体验方式，提升销售线索收集机会。行为定向广告网络核心价值：600+门户及主流垂直媒体网络保证品牌，通过受众定向、重定向等综合定向技术运用提升广告效果。25专属数据管家核心价值：整合媒体投放及官网等数据，通过数据挖掘的数据关联分析、聚类分析、异常分析、演变分析等数学模型梳理、分析、管理品牌专属受众数据。26择平台营销模式：以受众为核心营销诉求统一营销平台3+2广告交易平台上万家媒体网络5.2亿独立受众多元化营销产品专属数据管家实时分析受众需求的阈值体系科学全面的受众聚类法则海量全面的原始受众数据精准的技术让传播更简单20%40%60%80%泽平台核心优势-受众的营销价值28泽平台核心优势—受众数据庞大的项目数据积累•新浪、网易、腾讯、凤凰等最具实力综合门户媒体产品长期合作；• 600家主流垂直门户长期数据合作；第三方合作数据国内最大的精准广告网络之一+ 国内唯一的图片广告网络• 100+合作客户，150TB品牌受众行为数据；艾瑞、尼尔森等著名调研公司通力合作千万条受众线上调研数据样本择平台数据中心5.2亿排重后活跃Cookies，覆盖92%中国网民；2929内容纬度通过受众日常访问的内容，分析受众的生活形态、购买倾向、兴趣爱好、品牌喜好度、职业相关等属性。时间/频次纬度通过受众的访问内容的频次、时间洞察受众对特定产品抑或兴趣渴望程度。行为纬度通过受众的访问内容的行为方式，洞察受众属性状态的程度。辅助纬度通过受众网络IP、Cookie浏览器协议、在线调研样本库，洞察受众的人口属性、地域属性、浏览器属性等信息；•广告发布时针对cookie过去一个月的行为特征进行投放泽平台核心优势—受众定义方式泽平台核心优势-洞察网络用户的需求点男 性82123456789101112数码42餐饮64中高档汽车65全方位洞察受众一切网络行为，准确捕捉受众兴趣与需求，让受众每一个需求无处躲闪，并为他们赋予一个值来判断其强弱性、时效性。这个值有一个学名叫“阈值”。派择称他们为需求阈值！通过阈值的动态变化，可清晰洞察到在特定受众中，TA们兴趣图谱的每一个消费动向，需求迫切程度。如某用户在特定时间段中，特定需求阈的值突然爆增，并持续了3天以上，此现象表明该受众近期有购买此类商品的需求。购买新车需求阶段(汽车内容)购买保险需求阶段（关注汽车保险内容）购买完成阶段PID: 233030233泽平台核心优势—受众聚类31一个合理、科学的受众分类，可以全面反映受众的基础人口特征、消费需求、社会阶层、社交需求等基因。全方位的受众信息，科学的受众分类，才能制定精准的营销策略。社会属性产品属性人口属性人口统计是社会学受众分类的基础，也是营销者设定产品的基础目标受众；产品属性是社会学中的受众基础产品需求。同时，反应了受众消费需求的方方面面，也是营销者传播产品的核心目标受众；人口统计是社会学受众分类的基础，也是营销者设定产品的基础目标受众专属属性专属属性是派择专属受众数据管家服务。此类受众是特定品牌的核心潜在消费者；全方位掌握受众的社会阶层、社交形态。从而让营销者清晰了解产品关联群体；4 类核心属性；8 类社会形态；17 类产品属性4 类人口属性；128 类专属品牌受众；TA承载了受众生活工作方方面面的需求数据！泽平台营销价值之行为定向广告网络第三步第五步第一步嵌入Cookie跟踪代码第四步第六步第二步行为定向人群数据库中与广告主目标匹配的人群建立Cookie受众数据中心在数据库中查看目标受众最常使用的媒体平台在媒介管理系统里，综合分析处理PV、UV、人群分布、后续表现等数据，选择最合适的媒体及广告位，确保效果达成投放过程中实时监控和优化49%12%7%3%6%3%5%12%10%0%20%40%60%新闻汽车财经体育旅行预订娱乐行业邮箱其他33行为定向广告网络原理34媒体合作伙伴（部分）……600多主流媒体强势接入涵盖门户及优质垂直媒体最大化覆盖核心网民受众35择平台营销价值之魔图广告网络36现代人70%的社会信息来源于图片无论是门户、搜索引擎，社交网站都充斥着图片我们身处“读图时代”图片锁定视觉焦点利用页面主图区域的视觉优势，可以轻松...