蓝豹汽酒开发之可行性报告.PPT

" " 蓝豹蓝豹 "" 汽酒开发之可行性报告汽酒开发之可行性报告一、蓝豹是什么？•在遥远亚玛逊森林之中，土著相信万物都具有灵魂。他们为求与所有神灵沟通，经常举行仪式，这一类的仪式都通过有节奏的鼓声及舞蹈，令情绪高涨，当情绪达至顶峰时，便能与诸神沟通，内心的亢奋及喜悦，亦达至顶峰。•而在举行仪式当中，他们都会喝一种酒，这种酒是由亚玛游森林中的一种野果（ COCUBA ）之汁液，经过发酵而制成，能帮助它们在整个过程中，达至亢奋状态。•据当地土人说，当通灵的时候，他们都会感觉到有一对眼睛，在森林深处默默的盯着他们，而这种目光，正正是森林中的霸者所发出，感觉看到它的目光时候，心中的勇气会增强，像受到强大的神灵在保护着，鼓励着，而它就是 " 蓝豹 " 。二、蓝豹意味着什么？•蓝豹意味着一种追求内心喜悦的境界，而蓝豹汽酒，就是追求这种境界的趋化剂。三、蓝豹汽酒是什么？•蓝豹汽酒是经过精心调配的汽酒，由调配 " 可口可乐 " 的香料公司 "FLAVOR INN CORPORATION SDN.BHD. " 所调配，无论口味、口感及观感，都比市面上现有品牌的汽酒要好。•配方如下：LIME&RUM FLAVORIngredients.:Weight:Sugar Syrup 61.8Brix15.000gmETHANOL4.000gmCITRIC ACID.1 ： 10.600gmCLOUDIFIER0.300gm GREEN COLOR0.001gmSODIUM BENZOATE 0.035gmLIME FLAVOR0.100gmRUM FLAVOR XOO2430.030gmCARBONATEO WATER78.775gm四、蓝豹的市场机会•汽酒类饮品近年来成为一股热潮，席卷沿海城市及经济较发达区域，尤以广东省为最，连一向消费力较弱的粤北地区也成为时尚潮流。•汽酒的消费主要集中于夜场，如迪厅、卡拉 OK 、酒吧、夜总会等场所。主要是 18-25 岁消费群，以女性居多。主要消费动机是味道好，容易入口，又能让人兴奋，甚至略有催情作用。这与夜场的消费动机是大致吻合的，渲泄压力，寻求刺激与兴奋。汽酒比啤酒更加适合夜场。•在销售额上，仅珠三角及粤北地区每月消费汽酒达 12,500 箱。（ 24 支箱）•大体分布如下：广州： 6000 箱 / 月东莞： 1500 箱 / 月花都： 1000 箱 / 月南海、番禺、顺德： 1500 箱 / 月韶关： 1000 箱 / 月 其他区域： 1500 箱 / 月•在现有的销售份额内，主要有五大品牌竞争。分别是星格、百加得、冰锐、黛德及达漫。但当中只有星格的黑加仑味 , 百另得、冰锐的青柠味较受欢迎与认同。而上述三个品牌的销量主要集中于各自的口味上。所以，只要在口感方面能够迎合需要，可在短时间内占一席之地。•另外，在宣传推广方面，现存的所有汽酒品牌均没有一套系统的策略与做法，没有品牌背景、个性、内涵。只是在礼品，促销口头上推广着力。这也是新品切入的机会。因为汽酒的主力消费群是追逐时尚，激扬个性的年轻人。对他们来说独特品味的个性绝对是一种诱惑。五、蓝豹的投资估算第一季度投入及回报：A ．前期投入：1 、商标及包装设计费用由 Adsolution. 投入2 、商标注册费用￥ 2,500.003 、包装外观专利注册费用￥ 4,500.004 、销售公司注册费用￥ 15,000.005 、监督费用由 Adsolution. 投入 合计：￥ 22,000.00B ．预产期投入： 1 、口味调试及开发费用￥ 3,000.002 、商标及包装之制作费用￥ 5,000.003 、监督费用由 Adsolution. 投入 合计：￥ 8,000.00C ．生产期投入：生产量以 4,000 箱，每箱 24 支计算。1 、玻璃瓶费用￥ 57,600.002 、瓶盖费用￥ 7,680.003 、瓶粘费用￥ 9,600.004 、包装箱费用￥ 18,000.005 、原材料费用￥ 48,000.006 、灌装加工费用￥ 16,800.007 、运输费用￥ 4,000.008 、损耗费用（ 3% ）￥ 4,800.009 、不可预见费用￥ 8,000.0010 、监督费用由 Adsolution. 投入 合计：￥ 174,480.00D ．上市期投入：1 、进场费用￥ 5,000.00/ 家第一阶段 3 家￥ 15,000.002 、促销用品费用￥ 15,000.00（海报、吊旗、促销单张、促销小姐服装） 合计：￥ 30,000.00E ．推广及维护期投入（每月）：1 、仓租费用￥ 1,500.002 、促销小姐工资 6 位￥ 4,800.003 、市场监督员 1 位￥ 2,000.004 、提成及奖金￥ 1,500.005 、礼品￥ 8,000.006 、推广活动费用￥ 3,000.007 、管理费用￥ 2,500.00 （财务、会计、及仓管）8 、办公室租金由 Adsolution. 投入 合计：￥ 23,300.00第一季回报期明细：我们以三个月作其数核算（上市期后）运作成本及利润￥ 21,500 ＋ ￥ 8,000 ＋ ￥ 174,480 ＋ ￥ 30,000 ＋ ￥ 69,900 前期投入 预产期投入 生产期投入 上市期投入 三个月管理费= ￥ 303,880.00现有渠道有三个，每季可销 400 箱 = 1,200 箱。以出厂价每箱￥ 125.00 算三个月回款额为= ￥ 175,000.00 * 尚余货品： 2800 箱，总值￥ 350,000.00第二季度投入及回报：A ．增长期投入1 、进场费用￥ 5,000.00/ 家￥ 20,000.00 （第二阶段 4 家） 合计：￥ 20,000.00B ．增长期投入（每月）1 、仓租费用￥ 1,500.002 、促销小姐工资 14 位￥ 11,200.003 、市场监督员￥ 2,000.004 、提成及奖金￥ 3,000.005 、礼品￥ 6,000.006 、推广活动费用￥ 15,000.007 、管理费用￥ 2,500.00 （财务、会计、及仓管）8 、办公室租金由 Adsolution. 投入 合计：￥ 41,200.00第二季回报期明细：￥ 20,000 ＋ ￥ 123,600增长期投入 三个月管理费用= ￥ 143,600.00现有渠道有七个，每季可销 2600 箱。以出厂价每箱￥ 125.00 算 三个月回报额为= ￥ 325,000.00半年核算：投入：￥ 303,880 ＋ ￥ 143,600 = ￥ 447,480.00 第一季 第二季 半年度回报：￥ 150,000 ＋ ￥ 325,000 = ￥ 475,000.00 第一季 第二季半年内体验；纯利 = ￥ 52,520.00第三季度投入及回报在前半年的推广及铺市后，产品可进入维护期。一边进行定期推广，一边进行定期开拓。A ．维护期投入用1 、进场费用￥ 5,000/ 家￥ 15,000.00 （第三阶段 3 家）B ．维护期投入1 、仓租费用￥ 1,500.002 、促销小姐工资 20 位￥ 16,000.003 、市场监督员￥ 4,000.004 、提成及奖金￥ 8,000.005 、礼品￥ 12,000.006 、推广活动费用￥ 20,000.007 、管理费用￥ 2,500.00 （财务、会计、及仓管） 合计：￥ 64,000.00C ．产品生产生产量以 4,000 箱，每箱 24 支计算。1 、玻璃瓶费用￥ 57,600.002 、瓶盖费用￥ 7,680.003 、瓶粘费用￥ 9,600.004 、包装箱费用￥ 18,000.005 、原材料费用￥ 48,000.006 、灌装加工费用￥ 16,800.007 、运输费用￥ 4,000.008 、损耗费用（ 3% ）￥ 4,800.009 、不可预见费用￥ 8,000.0010 、监督费用由 Adsolution. 投入 合计：￥ 174,480.00第三季回款明细￥ 15,000 ＋ ￥ 174,480 ＋ ￥ 192,000 维护期投入 生产费用 管理费用= ￥ 381,480.00现有渠道有十个，每季可销 4000 箱。以出厂价每箱￥ 125.00 算 三个月回报额为= ￥ 500,000.00第三季核算投入：＝￥ 381,480.00回款：＝￥ 500,000.00第三季度体验 :纯利￥ 118,520.00蓝豹不但有产品面的优势，包括包装、名称、色泽、味道等。而且具备完整的，有针对性的品牌背景，个性与内涵。入市后加上系统完备的推广支持，绝对可在短时间内成为汽酒品牌的异军。一旦挤身前一旦挤身前 55 名，名， 特为投资带来稳定高效的回报。 特为投资带来稳定高效的回报。