万方物流创业计划书.doc

万方物流创业计划书团队成员：童安、孔佳佳、 孙霞琴、黄静妍、郑可元、钱芳万方物流创业计划书 湖州职业技术学院HUZHOU VOCATIONAL & TECHNOLOGY COLLEGE2007 年 10 月1万方物流创业计划书 湖州职业技术学院摘 要万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自 2006 年 1 月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于 2006 年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。根据我们的调研与推算：到 2017 年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在 5000 万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在 2008 年至 2012 年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到 20％；在 2013 年至 2017 年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到 2017 年营业收入达到 1000万元。为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校2万方物流创业计划书 湖州职业技术学院作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立 3 座 HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立 50 座 STATION、300 个 OFFICE，自有车辆达到100 辆，十年总投资 1460 万元。经测算，本投资项目到 2017 年累计营业收入 4420万元，累计未分配利润 893.6 万元；内部收益率为 9.7%，投资回收期 9.0 年，在折现率为 6%的条件下，净现值为 40.36 万元，具有投资可行性。万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！3万方物流创业计划书 湖州职业技术学院目 录一、计划书编制背景与目的............................................6（一）计划书编制背景............................................61.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件...................62.万方物流创业公司简介.......................................63.万方物流创业公司优劣势分析.................................7（二）计划书编制目的............................................91.万方发展的指南针...........................................92.取得兄弟学校支持...........................................93.与专业物流快递企业进一步合作...............................94.获得投资、引进管理模式.....................................9（三）计划书编制过程............................................9二、市场定位.......................................................10（一）物流快递市场的宏观分析...................................10（二）物流市场的微观定位.......................................111.产品定位..................................................114万方物流创业计划书 湖州职业技术学院2.客户定位..................................................13（三）快递市场的微观定位.......................................141.快递业务按照时间要求划分..................................142.快递业务按照区域划分......................................16三、需求及竞争对手分析.............................................17（一）市场特征分析.............................................171.服务对象的特殊性..........................................172.快递业务的复杂多变性......................................173.服务范围的辐射............................................184.服务创新性................................................18（二）综合业务量预测...........................................181.分析与预测的内容和思路....................................182.万方综合业务量预测........................................19（三）竞争对手分析.............................................21四、企业发展战略...................................................22（一）A 方案与 B 方案............................................22（二）战略目标.................................................235万方物流创业计划书 湖州职业技术学院（三）战略重点.................................................241.企业转型..................................................242.组织结构转型..............................................243.建立业务网络..............................................254.发展物流金融、电子商务....................................265.拓展 4PL 业务..............................................28五、企业转型方案...................................................29（一）组织机构转型.............................................291.组织机构与运行机制设计所遵循的准则........................292.万方目前的组织结构设计....................................293.进入周边城市校园快递业务后的组织结构模式..................304.运行机制..................................................315.组织转型中应该注意的几个问题..............................32（二）地面网络建设.............................................33（三）信息网络.................................................341.系统权限..................................................342.基本信息管理..............................................356万方物流创业计划书 湖州职业技术学院3.公司信息管理..............................................354.客户信息管理..............................................355.快递单据管理..............................................356.财务管理..................................................357.报表管理..................................................358.查询功能..................................................369.合作创业公司信息管理......................................36（四）业务启动时的部门职责和协同...............................361.创业核心团队..............................................362.市场部....................................................363.运营中心..................................................364.各分公司..................................................375.人事部....................................................376.信息技术部................................................37六、商业模式.......................................................37（一）品牌策略.................................................371.万方品牌经营战略的基本思路................................377万方物流创业计划书 湖州职业技术学院2.品牌战略的三个基本点......................................38（二）产品设计准则.............................................39（三）经营模式.................................................391.独立经营..................................................392.策略联盟...........