活动都上天了广告能不能也飞起来？一飞冲天九 洲 保 利 · 天 和 高 层 洋 房 推 广 思 绪说一不二实业部飞 前 三 观（策略思考）高 层 不 单 飞第一眼‘判断原因之一看市场：在政策严控的珠海市场要完成短期10个亿的销售目标新政一周年，限购、限贷、限外等政策一直严控着珠海市场政策限制了外地客、投资客，也严重影响了本地客所有的目标均转向有限的本地市场，蛋糕越来越小，竞争越发激烈——速 度 要 快 ！原因之二看区域：在刚需刚改的金湾片区要突破天花板卖上3万豪宅价以航空新城为发展核心的釐湾新区凭借其高性价比的优势承接了珠海市区大量刚需刚改外溢群体我们必须改变市场的认知，跳出釐湾竞争格局，与大珠海比高低——卖 相 要 好 ！原因之三看项目：在经历升级更名发布会后首次推出全新570套高层洋房项目刚刚经历升级更名发布会，在整盘形象定位尚未明确的情况下推出高层产品所以，高层产品不单肩负着以上仸务、价格的压力还要兼顾整盘的高端形象及持销待销中的别墅产品形象——形 象 要 高 ！10亿、3万、高层不是三个个体目标，而是一个整体目标要完成这个目标，必须满足速度、卖相、形象三大要求所以，高层产品注定不能单打独斗海 陆 皆 为 空第二眼‘解读天和不止是大湾区的融合，不止是天地人和，不止是九洲与保利和更是海陆空交汇的盛景海量资源海是山河湖海、236万方综合体、27洞高尔夫、1000万方西湖湿地……别墅产品占据土地，占据最稀缺的资源高层产品俯瞰一切，拥有壮阔视野海陆空九洲保利·天和陆（别墅产品）空（高层产品）海（海量资源）海是基底母体，为最重要的两种产品提供服务让高层产品飞的更高更稳必须借势“海陆”，为空所用空自身（现代、豪装、大户型） → 超出洋房标准线 → 满足更高品质追求空＋陆（空中别墅的超凡享受） → 刷新釐湾天际线 → 匹配向上人生高度空＋海（超越标准的海量配套） → 打破传统配制线 → 突破人生格局视线——组团名——海陆造气势，天地立胸襟天空之城让 天 空 不 空第三眼‘思考珠海的洋房有高尔夫的，还缺什么？珠海的洋房有CBD的，还缺什么？珠海的洋房有园林的，还缺什么？珠海的洋房带精装修的，还缺什么？珠海的洋房无论多高端，总是缺点什么于是住在这种房子里的人人生就缺了很多东西……让天空之城把这林林总总的空缺一次填满吧——广告语——你为珠海的未来填空，这里为你的生活填空为向上的人生填空天空之城能为你向上的人生填满哪些空缺？为未来填空大湾区航空新城CBD，全球性的资本舞台为时间填空中国十佳球会，全套高尔夫配套服务为视野填空四座公园环线，城市中央公园级盛景为智慧填空国际化垂直教育系统，传承长青基业为家人填空236万方果岭上层建筑，5.0全生命周期体系为信诺填空千亿央企保利与实力国企九洲强强联袂为向上人生填空（价值体系）光是填补空缺进进不够还需要花点小钱，做点实事，提前预防空缺人最怕是什么？心灵的空缺？空想书店每周一本书书店空想会所每周一次瑜伽馆空想食堂每周一次素食日空想聚落每周一聚老友日空想剧场每周一部经典片空享家乐园（配套包装）1、高层不单飞，借势海（海量资源）陆（别墅），让天空（高层）不空2、让满满的天空之城 为所有向上的人生（生活）填空策略小结展 翅 高 飞（ICON及应用）ICON围墙配套空 中 翱 翔（阶段执行）一首歌唱红一座城第一阶段 高层入市歌曲创作，歌词单张、黑胶唱片礼盒等同步制作，以一首歌带新组团面市打造一首【天空之城】动作1微信H5、音乐APP封面、网红歌手直播、LED广告等全面炒作，形成话题关注点全网炒作【天空之城】动作2邀请原唱李志或新歌声冠军蒋敦豪到现场举办小型草坪音乐会，为炒作收网举办【天空之城】音乐会动作3天 空 之 城生活从此海阔天空⚫ 音乐会现场布置效果音乐会在高尔夫球场边上举办，现场把【天空之城】的歌词做成荧光灯字的效果，洒落在高尔夫球场上，渲染现场氛围及视觉艺术效果你的天空，我来填空第二阶段 板房开放围绕核心“填空”概念，让大珠海一起来玩填空题全民一起来玩填空题动作1围绕核心“填空”概念，释放项目价值点项目价值点炒作动作2在珠海缺失的高端看楼体验感，天空之城为你填满系列看楼体验感打造动作3⚫ 你没有尝试过的空中看楼不管是用直升机看楼或是热气球看楼均可，只要达到空中俯瞰整盘俯瞰山河湖海的的体验效果，就能加深客户对天空之城的向往，用这种别开生面的体验活动拉出板房开放的序幕。⚫ 你没有见识过的云端板房邀请视觉艺术家（【全世界最著名的一朵云】创作者）伯恩德·诺特，为天空之城样板房创作雨云作品，并利用【你没有见过的云端板房】为噱头迚行话炒作，吸引客户前来参观。⚫ 你没有想像过的星空晚宴参考天与空为青岛啤酒打造的【长城上的深夜食堂】与【草原流星雨】营销事件，为VIP客户量身定制【海上升明月】、【果岭共婵娟】、【西湖美景十月天】全珠海向天空看齐第三阶段 正式开盘T H EE N D
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