1多 芬 四 月 夏 季 活 动3目录1.活动概括2.产品介绍3.活动信息4小路演500场目标销量：20000五、六、日3天店内2~4㎡路演道具2名促销员嘉年华10场目标销量：200000（零售+团购）五、六、日3天店内20㎡路演道具6名促销员活动时间：2018年4月~2018年5月目标销量：包括多芬沐浴乳和多芬发水全系列产品，团购销量按客户系统单独确认56多芬沐浴乳产品介绍Part 17点击视频89新品牢记4大卖点：① 适合干燥肌摩洛哥阿甘菁油无需涂抹润肤乳11（重点排序：深层>菁油>丰盈宠肤>香块>发水）牢记3大卖点：①滋润度更高②泡沫更丰盈，质地更绵密③蕴含果木精华（乳木果+香草，椰乳+茉莉，杏仁+木槿花），天然植物萃取，呵护肌肤牢记3大卖点：①100% 非碱性配方②亲肤不刺激（和人体肌肤PH值接近）③绵密泡沫温和滋养牢记3大卖点：①100%德国进口②PH值中性， 100% 非碱性，温和不刺激③可用于清洁面部肌肤12多芬发水产品介绍Part 213品牌卖点全球第一滋养+修护60年历史14真正的美丽来自真实的女性#你的头发你说了算实现每个女性美的潜能16当TA们只告诉你：头发受损要修护多芬说：除了修护，我们还能预防损伤！定位更超前技术更先进效果更卓越滋养更针对当TA们只给你：受损后的外在修护，治标不治本，秀发损伤反反复复。多芬能给你：发纤维重构技术-从发芯根本改善秀发蛋白结构，从内开始预防损伤 顺滑度 = 施华蔻羊脂绒X2 修护力 = 潘婷乳液修复X2.5 守护力 = 欧莱雅精油润养X7.9原始发质使用多芬发质使用20次一页精要17其它品牌都在强调即刻修复,但是短效修复之后,秀发损伤周而复始不止修护，更预防损伤秀发损伤,再也不回来治标治本18用多芬养护的秀发，无惧吹拉染烫，打破秀发受损死循环140141142143144145146147148149150BaselineAfter 20 washesAfter bleachingDamageAfter 20 morewashesDenaturation temperature (oC)Without Keratin Repair ActivesWith Keratin Repair ActivesUndamaged or 'virgin' hair19全新突破性配方拥有20项专利支撑，修护预防两不误顺养防专利微晶片技术复活草仿生科技营养活性角蛋白20多芬新品将……让女性消费者相信，多芬的滋养是消除秀发损伤的方式，多芬能，防护损伤于未然，打破不断受损重新修复的死循环。从而让经受秀发损伤反复困扰的女性，爱上并选择多芬21现有包装新包装新盖子货架上更突显，吸引52%消费者第一眼注意到多芬新标签卖点更清晰，针对消费者需求23全新多芬家产品族谱密集滋养修护滋养水润日常滋养修护洗发护发免洗无硅轻润多效去屑舒缓止痒橙花水润樱花顺滑兰花修复核心线(损伤程度由强至弱)高端无硅植萃线免洗精油24新多芬 密集滋养修护系列针对干枯、脆弱、分叉秀发（重度损伤）洗发乳：200ml/400ml/700ml润发精发素：200ml/400ml/700ml精华发膜：200ml蕴含营养角蛋白，迅速修护发丝表层，同时层层滋养，有效强韧秀发，焕发活力。从首次使用开始，有效修护秀发，强韧美丽密集滋养修护层层渗透，修护从芯开始日常滋养修护新多芬 日常滋养修护系列适合比较毛燥、暗淡无光的发质洗发乳：200ml/400ml/700ml润发精发素：200ml/400ml/700ml蕴含发纤维修护精华，渗透发丝修护，提供流失的营养成分。密合毛鳞片，抚平毛糙，帮助紧缩养分。从首次使用开始，秀发丝般顺滑，盈亮活力。日常保护伞，屏蔽受损困扰滋养水润系列新多芬 滋养水润系列针对干涩、不易梳理的发质洗发乳：200ml/400ml/700ml润发精发素：200ml/400ml/700ml含水润复合物，可迅速顺滑发丝表面，同时层层滋养秀发，令其焕发活力。秀发易于打理，如丝般柔顺。从首次使用开始，秀发柔软顺滑，越发美丽动人。补水+锁水，拯救渴水秀发25新多芬 日常滋养修护系列适合扁塌发质洗发乳：400ml/700ml润发精发素：400ml/700ml蕴含零硅油配方和赋活精华，解除发根负担，为秀发注入水漾活力清爽无硅油 水漾空气感0硅油水漾赋活氨基酸养护头皮去头屑 添滋养适合干性扁塌发质去头屑蕴含活性成分有效清除头屑添滋润配方添加分子级高纯氨基酸，温和护理头皮26262728轻盈不扁塌 水润至发丝橙花 + 葡萄籽油使秀发水润、飘逸香味与祖马龙同款滋养不油腻 清爽不炸毛樱花 + 阿甘油使秀发柔润亮泽香味与欧舒丹同款洁净防受损 柔韧且轻盈樱花 + 阿甘油使秀发光彩动人香味与欧舒丹同款拒绝假滑，轻盈不炸毛 (洗发水不含硅油)花卉+天然菁油，双重植物萃取无硅也能很滋养初恋水 橙花小仙女水 樱花功效成分主要卖点小姐姐水 兰花29多 芬 高 端 新 系 列至 臻 植 萃 3 大 款柔 顺 盈 润 樱 花 香补 充 流 失 的 蛋 白液 体 黄 金 阿 甘 油改 善 干 枯 和 打 结水 润 盈 润 橙 花 香锁 住 水 分 有 活 力葡 萄 籽 油 高 渗 透恢 复 头 发 水 油 平 衡修 护 盈 润 蝴 蝶 兰稀 有 精 华 强 韧 发 梢山 茶 籽 油 抗 氧 化改 善 受 损 和 分 叉高端无硅植萃线-产品口诀30洗发乳使用方法：涂于湿发上，按摩至产生泡沫后冲净。配合全套产品，效果更佳。润发精华素使用方法：取直径3-4厘米份量，抹于秀发中段至发梢，避开发根，稍按摩后冲洗。建议每次洗发使用。配合全套产品，效果更佳。第一步: 清洁第二步: 养护（日护理）精华发膜使用方法：取2-3颗樱桃大小膏体涂抹于中段直至发梢，避开发根，轻柔按摩至发膜完全渗入发丝，待3分钟后用清水冲洗。建议每周使用2-3次。配合全套产品，效果更佳。第二步: 养护（周护理）31针对消费者不同的发质问题，根据相应合适的系列，PG需要推荐产品的配搭第一步 判断消费者发质及购物喜好，推荐合适系列第二步 闻香通过闻香，激励消费者对产品的好感第三步 向消费者区分产品功效，推荐配套护发素洗发水 + 护发素/发膜第四步 进一步推荐免洗产品32问：多芬发水针对损伤秀发的修复科技？答：营养角蛋白，补充头发角蛋白，深层渗透，直至发芯；发纤维修护精华，重塑发丝结构，锁住营养成分不流失问：多芬洗发水已经很滋润了，还需要使用护发素吗？答：洗发水更多还是清洁作用，滋养秀发还是需要护发产品。多芬的护发素里面采用的是小分子护发精华，均匀铺展，加强滋养和修护，而且不油腻。问：我头发比较油，夏天容易出汗，可以用多芬洗发水吗？答：多芬植萃系列特别适合油性发质，无硅清爽，能有效调节水油平衡，保湿不油腻。33权威科学实验证明区别多芬潘婷欧莱雅3种1种1种全面深入改善顺滑只能顺滑头发表层只能顺滑头发表层顺滑成分给秀发提供热损伤保护含发纤维修护精华，可提高头发耐热温度不可以不可以3435嘉年华2㎡地堆画面嘉年华樱花树嘉年华植萃发水小货架嘉年华4㎡2015地堆画面嘉年华促销桌嘉年华2㎡地堆画面大小礼盒共计6个36PMG分工及站位站位职责PMG1前排左Demo演练PMG2前排右 招揽消费者、售卖产品PMG3中间左 机动、根据人流情况可临时进行调动PMG4中间右 招揽消费者、售卖产品PMG5后排左 招揽消费者、售卖产品PMG6后排右 招揽消费者、售卖产品PG1PG2PG3PG4PG5PG6371全新路演道具，360°陈列布局，全方位吸引客流，最大化覆盖目标人群多重互动体验•Demo静态展示•Demo1、Demo2演示23购买多芬洗护产品（浴露+发水），买满即赠38互动目的通过展示体现清爽水润系列沐浴露，使用后肌肤在锁住水分的时候保持清爽不油腻；道具准备可伶可俐吸油蓝膜（1包）多芬水润保湿精华（1瓶）婴儿润肤油（1瓶）小号培养皿+吸水树脂粉末（2个）可伶可俐吸油蓝膜多芬水润保湿精华婴儿润肤油小号培养皿+吸水树脂粉末39互动流程活动开始前将所要演练的道具准备齐全备注：婴儿润肤油将会灌装好给到各城市 打开装好吸水树脂粉末器皿 将多芬水润保湿精华和婴儿润肤油分别导入器皿中 到入量为器皿的1/2 浸泡5秒左右 将两个器皿演示给到消费者看，这时右边到入多芬水润保湿精华器皿倒过来之后，里面精华完全锁水不滴落，左边加入婴儿润肤油的器皿很明显没有被吸收；1243 将吸油纸放入加了婴儿润肤油和多芬水润保湿器皿中 左边加入婴儿润肤油的器皿中可以明显感觉油腻 右边加入多芬水润保湿精华器皿洪的吸油纸干爽不油腻（说明使用多芬清爽沐浴露使肌肤水润、清爽、不油腻）40互动目的通过展示体现清爽水润系列沐浴露，使用后肌肤在锁住水分的时候保持清爽不油腻；道具准备仿真皮（1张）多芬水润保湿精华（1瓶）凡士林（1瓶）洗瓶（1个）羽毛（1根）毛巾（1个）仿真皮多芬水润保湿精华凡士林羽毛洗瓶毛巾（配送到门店的为白色）41互动流程活动开始前将所要演练的道具准备齐全 将仿真皮平放在桌面上 将多芬水润保湿精华和凡士林分别涂抹在仿真皮的左右两侧 用手将两侧的液体涂抹均匀 将洗瓶中的水分别在仿真皮左右 用纸巾轻轻擦拭仿真皮 顾客可以用手触摸感觉（右侧的清爽不粘腻）左边加入凡士林的仿真皮上给人感觉油腻且粘手；1243 将羽毛放在涂抹过凡士林和多芬水润保湿精华的仿真皮上，左边涂抹凡士林的仿真皮中可以明显感觉粘腻 右边加入多芬水润保湿精华仿真皮上干爽不油腻（说明使用多芬清爽沐浴露使肌肤水润、清爽、不油腻）42互动目的通过吸水珠及产品展示静态展示，体现清爽水润系列沐浴露使用后肌肤在锁住水分，使肌肤Q弹不油腻；道具准备海绵宝宝吸水珠（2包）密封罐（2个）(静态展示）绿色海绵宝宝边上摆放黄瓜香型的浴露红色海绵宝宝边上摆放玫瑰香型的浴露紫色海绵宝宝边上摆放薰衣草香型的浴露备注：海绵宝宝需要在活动前5小时浸泡43促销机制赠品目标销量赠品贡献率30%•多芬清爽旅行套装（45ml发水+45ml浴露）200000=目标销量*35% *80% /35•Line Friends小毛巾+零钱包=目标销量*35% *20% /7844总目标销量 ：200000备货要求：目标销量的120%进行备货•必须有促销装/特价装•必须有经典“深层莹润滋养美肤沐浴乳”•必须有新品“致润菁油滋养美肤沐浴乳”•必须有香块备货•必须有促销装/特价装•必须有密集滋养修护系列•备货以大规格为主45（待定）常规扫码互动所有陈列增加扫码跳跳卡。“买多芬浴露、发水、护发素满78元扫码立减”鼓励消费者扫描二维码参与活动。上传小票后，微信后台进行10元现金兑换（待定）。46嘉年华活动物资表/店数量/店活动形式标配版（20㎡）•2015形象堆（4㎡），地堆画面为多芬发水、浴露•樱花地贴•促销桌（沿用历年道具）•植萃小货架•促销台卡•扫码跳跳卡•吊旗•礼盒（大、小）•Demo展示4套6张1个1个2个1个8个6个3套赠品买赠：78元档•Line Friends小毛巾+零钱包——买赠：35元档•多芬清爽旅行套装（45ml发水+45ml浴露）——其他促销服（新款）6套耳麦4个47•促销桌•植萃小货架•主体使用2015堆+围板+抬头版+台卡+樱花粟 促销桌 主体使用2015堆+围板+抬头版+台卡+樱花粟如门店无法使用促销桌，则可以使用4平地堆或4平店堆（前提是抬头版一定要使用）•主体使用2015堆+围板+抬头版+樱花粟+台卡待新画面元素给到之后立即更换48待新画面元素给到之后立即更换49待新画面元素给到之后立即更换50整体原则：1、促销员需要站在堆头/演示台的外部，而非里部，可以更好的亲近消费者2、促销员站在迎接主要人流的方位，截流消费者工作内容：消费者引流现场进行Demo1演练买赠机制介绍售卖工作内容：消费者引流（产品展示区）买赠机制介绍售卖发放赠品备注：如门店无法陈列促销台，Demo1演练则需要在地堆上进行51小路演 2㎡地堆效果图2...
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