让合适的人才为教育企业创造价值教育行业人才需求趋势报告Education industry talent demand trend report2019每日免费阅读行业报告1、每日星球内分享10+精品报告；2、不定时分享国际投行报告，脱水研报等；3、行业报告均为公开内容，版权归原作者所有，星球仅分享内部学习。扫描右侧二维码即刻加入【行业报告（免费） 】星球（此页只为更多需要行业报告的朋友提供便利，希望不会影响您的阅读，谢谢理解！）“需求升级，回归本质，发展融合，理性前行”前言2014年11月，跟随教育市场的创业与资本热潮，才鹿创始。我们相信，一个行业的发展，需要优秀企业的兴起，需要优秀人才的协力创造，需要资本、技术、政策的鼎力加持。作为一家行业性人力资源服务机构，我们专注地秉承“让合适的人才为教育企业创造价值”的使命，希望通过行业研究、数据驱动与服务创新，来更好、更快、更多、更省地支持教育企业的成长。“行业研究”是我们交付力提升与数据化驱动的基础，也是我们为行业打造的理解教育市场、企业与职能发展趋势的窗口。2017年，才鹿发起第一次面向教育创企的招聘趋势调研，188家企业参调，报告成果获得超过10万次传播转阅。2019年年初，我们发起第二次更大规模的面向教育行业招聘趋势调研，500家企业参调，覆盖26个省市与10大赛道。两年间，我们见证了独角兽们的诞生，目睹过增长泡沫的消逝，亲历过政策带来的动荡。2019年冰雪消融之际，通过本次调研，我们欣喜地见证了教育消费的“需求升级”带来素质教育的“百花齐放”；清晰地感知到线下培训的复苏与线上的融合带来教育本质的回归；冷静地认知到本质与利润驱动带来理性的增长预期。今年，基于更细部的数据解构，我们从2019年教育市场的活跃度分布、整体增减员趋势、职能需求与薪酬趋势以及重点赛道分析四大维度理解并深入分析了调研数据。我们希望这份招聘趋势报告可以支持教育企业在2019年有一个更清晰的相同赛道或关注赛道的组织发展蓝图，制定合理的人才招聘计划，做好吸引合适人才的充分准备。我们也希望这份报告支持行业人才在2019年更清晰地看到企业需求的变化而带来的职能要求变化，合理定位自身优劣势，找到更有发展潜力的“线面体”，进行有前瞻性的职涯规划，为职业跃升铺平道路。才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告02才鹿在此，感谢所有参与2019年行业招聘趋势调研并提供有效调研数据的企业HR管理者。感谢你们的宝贵时间与对组织和人才发展的重视，得以支持才鹿产出这份趋势报告，为行业提供有益、有价值的团队组建、市场趋势等参考，助力各位2019的成长。才鹿在此，感谢本次行研发起、组织、发布过程中，全力支持我们的合作伙伴。他们与才鹿一样，在教育市场利用自己的优势，提供有竞争力的服务，推动行业的发展。期待才鹿能与更多上下游企业建立共赢合作，为行业创造更多高品质的服务与产品。参与调研企业参与调研问卷推广和报告发布的合作伙伴（按拼音排序）特别鸣谢才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告03目录企业画像分析011.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致0708061522111819131.2 「素质教育」超越「K12学科」，「语培」声量式微1.3 小规模企业依旧是市场主力，资本化与规模化空间可期1.4 “线下培训”一定比例回归，「教育综合体」与“内容产品”增长才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告042019整体趋势022.2 三成企业“真裁员”，一线人才“先挨刀”162.1 「青少语培」、中型营收规模企业“裁员”指数较高2.3 「综合品类」与「素质教育」扩增明显，3万主管级别人才需求待补2329职能分析03高管篇3.1 驱动业务的副总裁最受热捧，总经理需求位列第二教学教研篇3.2 2019年需求之最，"教研产品经理"是跨赛道刚需33销售市场篇3.3 电销与校长并驾齐驱，渠道销售是2019热点40互联网与综合职能篇3.4 互联网线产品与运营为主流，综合职能HR人才热度更高054268718169薪酬速查表使用说明82附件1：参调企业营收规模与融资阶段对比分析图72才鹿⸺让优秀的人才为教育企业创造价值73才鹿⸺让教育人才在合适的企业发挥价值83附件2：参调企业赛道与企业营收规模分析图目录赛道剖析04才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告05实用工具0543542019展望06才鹿简介07附件0884鸣谢09素质教育4.1 素质教育天时地利，成长潜力快速增长 K12培训4.2 K12赛道进入整顿，国际K12成新增长点64教育综合体4.3 重新认识教育综合体才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告062019年，才鹿主办的教育行业人才招聘需求调研，于2019年1月7日正式启动，1月31日截止，历时24天。才鹿收集到由企业提交的问卷为500份（家），经过数据清洗与筛选，保留383份(家）问卷数据做进一步分析与解读，尽可能实现样本数据的有效性，供读者参考。企业画像Part 11.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致本次参调企业来自全国26个省（直辖市），相比2017年调研，覆盖区域增加了13% 。参调量前五的省份（直辖市）依次为北京、上海、广东省、江苏省与浙江省。从本次调研中，我们可以看到的是，中国教育市场活跃的企业分布在以下重点城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、苏州、西安。全国参调企业地域分布图参调企业热门城市分布图注1: 2017年调研是指才鹿《2017教育创业企业招聘趋势手册》；注2: 企业数据来自383份样本。才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告07北京 119家 31.07%上海 96家 25.07%江苏 20家 5.22%浙江 20家 5.22%山东 12家31%25%5%5%4%3%2%2%2%北京上海广州 深圳杭州南京成都 苏州西安3.13%陕西 8家其他 55家四川 8家广东 45家 11.75%本次参调企业的赛道分布，相较于2017年有非常大的变化，集中体现为素质教育赛道的企业参调占比达到第一，反超「K12培训（含国际课程）」赛道，「青少早教」赛道位列榜单第三。语培方向，「语言考培」参调量较少，「成人语培」参调企业为零。1.2 「素质教育」超越「K12学科」，「语培」声量式微参调企业赛道分布图29%23%11%7%6%5%4%3%3%3%2%2%1%0%0%才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告08Top1素质教育Top2K12培训Top3青少早教Top4职业培训Top5留学服务注1: 本次调研报告中，「青少语培」与「早教亲子」企业合并为「青少早教」，「语培」仅包含「出国语培」、「国内考培」与「成人语培」。对比一下2017年的调研报告，参调企业的赛道分布呈现出显著的变化。因市场方向垂直化和差异化的发展，关于赛道名称的定义，2019年相较于2017年做了更细的划分（其中尚未明确的部分，将在赛道篇中做更进一步的讨论）。2017年，「青少语培」被归入语培赛道，因为年龄段与「K12」相近，近年来「青少语培」也曾被归入「K12」赛道。到了2018年，「青少语培」向3-6岁的低年龄段拓展，较多企业将其归入「青少早教」赛道。赛道分布变化图2019年调研（共383家）2017年调研（共188家）才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告0929%23%11%7%6%Top1K12培训Top2国际教育Top3语言培训Top4素质教育Top5职业教育28%18%13%11%9%「素质教育」在本次调研中，包含了「艺术体能」、「STEM」、「游学营地」三个方向，总参调企业数量为110家，在本次参调企业有效样本数据中，高于一向在市场份额与创业活跃度更高的「K12」赛道。这其中，有两大重要影响因素，一是发布本次调研的合作伙伴中有素质教育平台⸺睿艺，他们拥有非常集中的素质教育企业群体，故参调比例可能因发布渠道而有数量差异；二是「素质教育」赛道的企业活跃度从2017年开始就有非常高的提升，而且在多个细分领域全面开花，且融资吸金能力也十分强劲，从投融资报告中可以看出，其排名与本次报告的参调企业活跃度排名基本一致：2018年，「素质教育」赛道融资数量首次超过「K12」赛道。K12素质教育国际教育学前教育教育信息化职业教育注1: 本次调研对素质教育细分赛道企业采取分别收集、合并统计的方法；数据来源：IT橘子，教育创新趋势研究院整理，刊于多鲸资本《2018教育行业投融资报告》注2: 素质教育中的「游学营地」、「艺术体能」、「STEM」的参调企业数量分别为14、56、40份（家）。2016-2018.11 细分行业融资情况图（单位：家）素质教育赛道才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告10643469174201675 8053476134 482361775531491720172018.1～1149%14%未融资/不需要天使/种子轮Pre-A轮A轮B轮C轮D轮及以上已上市（含被收购）10%11%4%3%3%5%本次参调企业中，48.8%的企业处于“未融资/不需要融资”的阶段，45.7%的参调企业处于融资成长期，其中天使轮-A轮企业占大多数比例，有21家上市公司，占比5%。“未融资/不需要融资”企业指其未参与资本化，但并不代表是初创型企业。在187家未融资企业中，有77家企业营收超千万，有21家企业营收过亿。1.3 小规模企业依旧是市场主力，资本化与规模化空间可期注1: “未融资/不需要融资”企业指其未参与资本化，但并不代表其是初创型企业。 参调企业融资阶段分布图“未融资/不需要融资”企业营收范围分布图才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告11500万以内500万 - 1000万以内1000万 - 3000万以内3000万 - 1亿元以内1亿元 - 5亿元以内5亿元以上16%14%8%3%44%15%（187）（82）（28）（30）（26）（15）（6）（54）（40）（43）（16）（12）（10）（21）融资成长期本次参调的383家企业中：48%的企业营收规模在千万级别以下，34.2%的企业营收低于500万；33.2%的企业营收在数千万量级，18.8%的企业在亿元量级，其中包括了22家营收5亿元以上的企业；48.83%的企业团队规模在50人以下，其中20-50人规模的占比相对较高；34.46%的企业团队规模在100-500人，团队规模在千人以上的企业比例为10.44%。34%14%500万以内500万 - 1000万以内1000万 - 3000万以内3000万 - 1亿元以内1亿元 - 5亿元以内5亿元以上17%16%13%6%16%15%10人及以下11 - 20人21 - 50人51 - 100人101 - 200人201 - 500人501 - 1000人1000人以上11%11%10%12%6%企业营收范围分布图团队规模分布图才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告1218%（131家）（60人）（59人）（68人）（44人）（47人）（41人）（24人）（60人）（53家）（67家）（60家）（50家）（22家）本次参调企业中，45.43%的产品形态为主流的线下培训机构，线上模式（培训服务、内容产品、平台）的企业占比36.29%。相比于2017年，我们看到“线下培训”模式的企业有近1倍的增长，与之关联的是2014年开始教育企业产品模式线上化增速稳定，教育企业回归线下场景的比例逐渐增高。值得关注的是，本次参调企业中，有35家企业选择「教育综合体」来定义自身的产品形态，有49家企业选择了“内容产品（含知识付费）”的类型。自2017年开始，以喜马拉雅、得到、凯叔讲故事为代表的知识付费类企业数量持续地成长。知识付费与在线教育的融合，是2019年更进一步的业态趋势。本次调研中，我们对产品形态做了细部的划分，包含线下培训、线上培训、内容产品（含知识付费）、平台、SaaS、工具、咨询服务、教育综合体等。注1: 2017年参调企业中，线下培训占比25%、线上培训占比22%、内容与平台占比16%；注2: 「教育综合体」的概...
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