2022小型按摩仪市场概述及机会洞察-魔镜市场情报.pdf

小型按摩仪市场概述及机会洞察2022年4月魔镜市场情报小型按摩仪品类定义及数据说明Ø 根据市场普遍认知可以将小型按摩仪分为7个细分品类：筋膜枪/头部按摩仪/颈部按摩仪/肩部按摩仪/眼部按摩仪/背部按摩仪/其他按摩仪Ø 数据说明：本报告的数据来源于魔镜市场情报自主研发的大数据引擎，覆盖平台为天猫+淘宝，统计时间为：2019年1月至2021年12月筋膜枪头部按摩仪颈部按摩仪肩部按摩仪眼部按摩仪背部按摩仪小型按摩仪细分品类产品实例：大型按摩器产品实例：按摩椅足浴盆足疗机按摩电器市场概述2022年4月魔镜市场情报按摩器市场销售趋势Ø 按摩器市场连续两年获得增长，其中2020年因为疫情的原因居家、宅家场景得到强化，因此按摩器市场同样获得强劲的增长（销售额：162.6亿元，同比增长44%），但在21年增速放缓（销售额：179.3亿元，同比增长10%），其中20年大型按摩器的销售额占比约为52.8%，小型按摩仪额销售额占比约为47.2%；21年大型按摩器的销售额占比约为48.7%，小型按摩仪的销售额占比约为51.3%，小型按摩仪的销售额在21年小幅领先大型按摩器，主要原因是小型按摩仪的便携和功能的细化更加符合年轻消费群体的购买需求。0.000.501.001.502.002.503.003.504.004.505.000.005.0010.0015.0020.0025.002019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12天猫淘宝平台按摩器市场销售趋势销售额（亿元）销量（百万）21年销售额：179.3亿元同比增长：10%20年销售额：162.6亿元同比增长：44%4.23.75.86.07.26.36.07.17.06.49.77.16.55.17.46.67.710.37.17.87.77.410.08.4-180%-130%-80%-30%20%70%0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.020.02020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-1220年至21年天猫淘宝小型按摩仪分月销售情况销售额销售额同比增速销量同比增速均价同比增速小型按摩仪市场销售趋势Ø 小型按摩仪20年销售额的高增长由销量、均价共同驱动，但21年的降价行为并未给小型按摩仪市场的销量销售额带来较高的提升，小型按摩仪市场整体均价下降的原因在于更多新品牌涌入该赛道一定程度上拉低了市场的均价。21年天猫淘宝平台小型按摩仪市场的销售额达到92.0亿元，在传统的大促购物月（6月，11月）均有较高的销售额。小型按摩仪细分品类市场变化概述头部按摩器眼部按摩仪颈部按摩仪肩部按摩器背部按摩器筋膜枪整体小型按摩仪复合增长率CAGR2019-202147.6%37.4%12.7%-17.8%-6.2%70.1%25.6%12336%35%29%13%26%24%2%2%3%12%13%15%6%4%3%14%8%8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%201920202021天猫淘宝平台细分品类市场份额(%)变化颈部按摩仪筋膜枪头部按摩器眼部按摩仪肩部按摩器背部按摩器Ø 小型按摩仪市场细分品类变化相对剧烈，过去两年筋膜枪，头部按摩器，眼部按摩仪获得最多的增长红利。颈部按摩仪销售额整体依旧稳居小型按摩仪市场细分品类第一，但在21年已经面临较大的下滑，筋膜枪经过两年高速增长21年已经稳居细分品类第二，虽然头部按摩仪近两年获得了较多的增长红利，但市场规模仍然较小，仍处于产品生命周期的探测期。小型按摩仪评论TOP词表功能声量价格声量外观声量服务声量性能声量情感声量按摩5232性价比558外观710收到1699效果2961舒服4436眼睛1634实惠405小巧471客服744质量2086不错4238缓解1160便宜171好看438包装737力度956满意1794放松1066物美价廉148精致332物流697调节933好用1738肌肉869划算116颜值315发货527档位827喜欢1604疲劳811优惠95颜色256卖家399材质528推荐1026筋膜770物有所值92漂亮209速度316做工439值得873颈椎519价格便宜65质感202服务态度312实用411方便1202热敷465设计192服务254模式359好评778脖子373大气118店家201声音292简单450备注：声量指该词在15,000条评论中出现的次数。空格表示没有相关声量词。小型按摩仪词云图及维度声量对比Ø 功能维度中，消费者提到最多的关键词是按摩、缓解、放松，提到的身体部位包括眼睛、肌肉、筋膜、脖子、腰部、肩膀、小腿等；情感评价中，舒服、不错和满意是消费者最常用的词语。Ø 价格是提及最低的维度。价格是影响购买决策的因素之一，在评价时消费者会表达更多产品是否好用的相关信息。25.0%3.2%6.3%11.4%19.0%35.1%功能价格外观服务性能情感按摩器材各维度声量按摩器材词云图按摩器材人群及场景关键词分析Ø 人群上看，购买按摩器材的消费者往往以家庭为单位来购买，即可自用，也可他用。评论中“给父母买、给孩子买、给老公/老婆买、给男/女朋友买、送人”等场景多次被提及。购买者既可能是决策者，同时也是使用者之一。Ø 消费者在购买按摩器材类产品时，对按摩器材的作用部位有明确的需求。要保护颈椎腰椎端正坐姿时会买颈椎/腰椎按摩器，要按摩眼睛时会买眼部按摩器，要缓解肌肉酸痛或者对作用没有特殊要求时，会购买按摩枪。198539974185207530500010000150002000025000孩子、宝宝、儿童、小孩、儿子、女儿送人老公、老婆父母、老人、大人、爸爸、妈妈人群声量87152265348122433008142583526980100002000030000400005000060000胳膊、手臂、小臂腿、大腿、小腿筋膜肩膀、肩、肩颈腰、腹、背眼睛、眼部脖子、颈椎作用部位声量颈部按摩仪市场概述2022年4月魔镜市场情报颈部按摩仪销售趋势Ø 颈部按摩仪20年在淘系平台大卖，销售额达到26.9亿元，同比上升29%，主要原因是席卷全球的疫情使得宅家场景强化，对于有颈椎疲劳等疾病的人群来说，能够居家使用的小型颈部按摩仪，能够很好的起到按摩颈椎缓解疲劳的作用。进入21年淘系平台的颈部按摩仪销售额依旧突破20亿元，达到26.4亿元，同比小幅下滑2%。从品牌数量的变化趋势来看进入21年之后颈部按摩仪市场的品牌数量变化逐渐趋于稳定，因此魔镜预计长期排名小型按摩仪赛道TOP1的颈部按摩仪，在未来的市场增长会遇到较大的阻力，在维持现有的产品形态和作用方式的前提下，魔镜预测颈部按摩仪在线上市场的销量将不会超过200万台每月。0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.00.00.51.01.52.02.53.03.52020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12颈部按摩仪天猫淘宝20.1-21.12销售趋势销售额（亿元）销量（十万）01000200030004000500060007000800090002020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12天猫淘宝颈部按摩仪品牌数量变化趋势品牌数量颈部按摩仪TOP10品牌分析Ø 从销售额看，SKG与其他Top10品牌拉开明显差距，在小型按摩仪市场中SKG和倍轻松在多个细分品类均位列TOP2。Ø SKG和倍轻松的均价差值较大，倍轻松的均价是SKG的1.4倍，但是SKG的销量遥遥领先倍轻松，造成这种差距的主要原因是倍轻松主攻自营店旗舰店的渠道，而SKG则有大量的POP店渠道供货。因此，除了主打微电流刺激肌肉的按摩方式外，整体均价偏低也是SKG能够在颈部按摩仪市场一骑绝尘的重要原因。6.432.161.980.550.510.410.390.390.260.220.001.002.003.004.005.006.007.00skgbreo/倍轻松aux/奥克斯攀高konka/康佳南极人奥斯玛乐尔康imone/艾漫小熊21年天猫淘宝TOP10品牌销售额（亿元）SKG倍轻松aux/奥克斯攀高康佳南极人奥斯玛小熊艾漫乐尔康0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0000100200300400500600700800销量/件均价/元21年天猫淘宝TOP品牌均价与销量分布颈部按摩仪产品分析Ø以SKG为代表的颈部按摩仪产品主打工业风设计，外观极具金属质感。从作用原理看，SKG的按摩仪产品是通过微电流刺激从而达到放松肌肉按摩颈椎的作用。Ø以倍轻松为代表的产品，作用原理是通过模拟人手揉捏搓来按压脖颈附近的肌肉来达到按摩颈椎的作用。Ø以倍轻松为代表的颈部按摩仪按压时要用手扶住，或者压在背后固定住以保持稳定，在此期间双手不能去做其他事情，同时要不停调整机器位置，防止按压部位发生偏移。以SKG为代表的产品可以解放双手，但是电流刺激会对皮肤造成刺痛感，部分消费者评论“如同针扎”，部分人群还会过敏。此外该产品的按摩面积相对较小，使用前须在颈部涂抹凝胶，来加强微电流的作用区域和效果，这种操作方式也让部分消费者倍感繁琐。SKG产品倍轻松产品颈部按摩仪舆情分析Ø 购买颈部按摩仪的消费者中，对于使用效果最为关注，在消费者的评论中“缓解颈椎酸痛”，“脖子肌肉舒缓很多”的评价出现次数较多，说明消费者对于颈部按摩仪的实际作用效果较为认可。但在续航维度中，消费者对于颈部按摩仪的固定单次续航时间颇有微词，“打开热敷功能后续航时间骤降”，“作用时间偏短”等评价出现次数较多，品牌主可以在单次续航时间增加调节作用时间的功能来获得更多消费者的认可。除此之外，消费者对于使用的舒适度和产品的外观设计也有较多关注。6,2387,6119,32813,70614,37818,85719,21621,03823,80228,63734,77551,59698,591115,299-20,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000赠品实用性包装外观设计功能卖家服务质量便捷性性价比物流其他舒适度续航使用效果颈部按摩仪各方面声量总评论数： 150000条颈部按摩器评论词云图颈部按摩仪市场总结及产品建议Ø 长期占据小型按摩仪市场销售额第一的颈部按摩仪近两年增长受阻，主要原因在于该品类的商业可持续性受产品本身仅能作用于脖颈，以及主要以家庭为单位购买的特点所影响，并且其会被一些半...