2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察.pdf

2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察2018.07前言•随着90后步入“黄金育龄”，90后新生代妈妈人数逐渐增加。年轻妈妈更追求“个性化”，平衡工作与生活成为新的需求，消费趋势开始有了明显转变。•益普索和宝宝树紧跟市场变化的趋势，共同推出《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》 ，梳理市场脉络，了解母婴消费群体特征，预测未来发展新趋势。研究方法知识库定性深访定量问卷大数据育儿态度产品需求媒体营销目录010203保持自我的生活姿态010203040506070809010083%非常认同“妈妈身心愉悦对宝宝来说是最重要的”为孩子奉献一切的想法减弱，更追求自我和独立的空间75%15%即使当了妈妈女人还是要有独立的空间和自我的追求做妈妈就是要为家庭和孩子做出牺牲非常认同非常认同保持自我的生活姿态重视孩子，也不亏待自己55%宝宝支出45%个人支出60%宝宝支出40%个人支出66%宝宝支出34%个人支出除去其他日常支出宝宝vs个人支出比例为3:261%39%一线城市二线城市三线城市一线城市的妈妈对自己的投资占比更高保持自我的生活姿态认同“我愿意尝试高效便捷的母婴产品,让自己过得更舒适”86%懒系生活法愿意花钱买轻松，专业或高端的设备受到青睐买过或计划购买让自己更轻松的产品或服务62%63%29%27%16%8%专业或高端的设备月嫂或保姆早教中心月子中心托儿中心三线55%一线69%二线63%“偷懒”倚仗专业或高端的设备一线城市使用率更高懒系生活法早教低龄化认同既不同意也不反对不认同认同能够赢在起跑线上对我的宝宝来说是很重要的新生代妈妈对早期教育理念的认可度和接受度高60%77%(打算)让孩子参加早教早教低龄化44%34%19%3%51%35%12%2%0-1岁1-2岁2-3岁3岁以上80后妈妈90后妈妈(打算)让孩子上早教的年龄超过50%的新生代妈妈(90后)会让孩子在1岁前上早教比例高于80后妈妈早教“低龄化”渐成趋势早教低龄化68%只选择线下如去专业的早教机构进行早教14%只选择线上如在线购买早教课程19%结合线下+线上一线32%、二线15%、三线9%以线下早教为主，线下+线上的结合模式在一线城市正流行“线下+线上”早教模式呈现发展潜力早教低龄化内容丰富性67%内容专业性63%24%47%师资44%品牌22%价格方便性丰富性、专业性是挑选早教课程的主要考虑因素；此外看重师资和品牌挑选早教课程的考虑因素“全面且专业”的早教内容是主要诉求早教低龄化行万里路从宝宝开始47%36%13%4%57%26%12%5%0-1岁1-2岁2-3岁3岁以上80后妈妈90后妈妈(打算)带孩子出去旅游的年龄接近60%的新生代妈妈(90后)会带0-1岁的孩子出游比例高于80后妈妈低龄化趋势：带宝宝更早地接触世界行万里路从宝宝开始育儿态度产品需求媒体营销目录010203用细致打造品质“品质”方面的因素最为注重购买婴幼儿食品最重要的考虑因素 (Top5)76%69%49%46%43%安全有宝宝生长所需的全面均衡的营养口碑绿色有机功效有科学认证/经过临床研究支持的90后妈妈对安全因素更加重视vs. 80后妈妈 (69%)用细致打造品质对高品质产品的认知细致到多个维度69% 高标准的生产工艺独特的营养成分 73%专属的奶源地/产地64%59%是有机的消费者认为高品质婴幼儿食品具备的特性90后妈妈对“高品质具有独特营养成分”的认同度显著高于80后妈妈 (66%)用细致打造品质认同“母婴产品越细越有针对性更能吸引我”77%将细分进行到底三线城市34%一线城市46%二线城市40%产品细分化更受年轻妈妈宠爱非常认同母婴产品越细越有针对性，更能吸引我40%30%产品细分化需求辐射吃、穿、用等各类母婴产品人群细分化将细分进行到底适合的才是最好的国产品牌的机会点在于本土市场的深入了解55%国产品牌更了解中国消费者表示认同购买婴幼儿食品时重要考虑因素符合中国孩子需求的42%适合的才是最好的成长，就是要不一样母婴用品不仅要拼品质，还要拼颜值喜欢个性化的产品设计，让我的宝宝显得与众不同一线城市二线城市三线城市53%49%44%成长，就是要不一样育儿态度产品需求媒体营销目录010203提升一站式APP用户体验母婴APP成为最具影响力的信息渠道APP使用呈多元化趋势,仍有进一步提升的空间影响力度大的信息渠道 (TOP 3)母婴APP78%62%妈妈群45%母婴类网站获取知识94%记录成长75%社群社交69%产品购买56%44%都用使用母婴APP做过的事情提升一站式APP用户体验消费者对母婴APP的期待•知识更专业，更有针对性•提高交流分享的活跃度•购物及售后更好的体验•对成长数据更多解读内容营销C位担当76%24%看了APP上的推荐进而购买不看任何推荐直接进入商场购买内容营销更驱动购买力APP64%在APP社区中看到其他妈妈的推荐，进而购买62%APP推送的母婴文章/视频中看到相应推荐，进而购买42%在APP中看到育儿专家/网络红人的推荐，进而购买内容营销C位担当保持自我的生活姿态1懒系生活法2早教低龄化3行万里路从宝宝开始4用细致打造品质5核心洞察与发现 - 2018母婴市场10大趋势将细分进行到底6适合的才是最好的7成长，就是要不一样8提升一站式APP用户体验9内容营销C位担当10不亏待自己关心自己育儿和自我平衡高效便捷更轻松更早开始早教 探索世界共同成长极致品质功能特殊化使用场景化人群细分化本土化个性化时尚化话题感一站式APP提高用户粘性用户口碑硬广不如软广