2019领英内容营销策略制定必备指南-领英-201908.pdf

领英内容营销策略制定必备指南中国营销人员制胜内容营销宝典目录开启您的营销之旅25优化推广活动的五个领英工具1.销售线索表格2.匹配目标客户3.网站点击分布4.领英广告网络5.追踪转化26283031323七大营销机遇4内容策略一览表策划基本要素1.公司主页2.SlideShare3.群组4.在领英发布内容5.企业推广内容和直通车推广内容6.广告 InMail7.文字广告利用领英扩大营收，您准备好了吗?3356791313152123周一早上九点，老板走进您的办公室，客气地问起团队本季度的领英战略。您愣住了。您制作内容并在各大社交媒体发布，却忽略了对于B2B 营销人员和高价产品 B2C 营销人员而言最强大的平台: 领英。您的内容制作精良，但内容发布策略不到位，导致营销效果差强人意——这一点也不奇怪。 79%1 的 B2B 营销人员认为社交媒体是有效的营销渠道。但是，在其他社交媒体，人们消耗时间；而在领英，人们投资时间。 高达80%2 的 B2B 潜在客户来自领英。领英汇聚超过 6 亿职场人士，是全球领先的有影响力、有经济实力、有良好教育背景的群体 (别忘了让老板知道哦)。为帮助您向他们展示内容，我为您打造了这份《领英内容营销战术计划》。帮助您制定完整的营销计划。 您将了解到应该分享什么内容、使用哪些符合需要的产品、每天或每周需要花费多少时间，才能使品牌在影响业务的关键人士那里保持热度。本书是基于领英市场解决方案团队(包括您的团队) 所进行的多次实验编写的。 准备好了吗？我们来深入了解如何在领英成功发布内容吧！不管您的目标是提高品牌知名度、树立思想领导力还是挖掘潜在客户，在午餐之前，您就可以读完这个宝典，开始您的领英营销之旅。好，再去冲杯咖啡。我们启程吧！开启您的营销之旅Alex Rynne领英营销解决方案内容营销经理1 Omobono2 Oktopost3领英内容营销成功之道七大营销机遇无论您在领英上的内容营销需求是打造品牌知名度、培养客户关系还是挖掘更优质的潜在客户，下面这七大功能都可以满足您的需求。我们来深入了解各项功能，了解领英如何利用这些功能帮助您取得最佳业务绩效。领英公司主页与产品专区领英 SlideShare 领英群组在领英发布长文章领英企业推广内容和直通车推广内容领英广告 InMail领英文字广告4领英内容营销致胜方案一览表宝典领英内容营销领英功能内容分享实现目标主要指标行动计划每天1小时领英公司主页和产品专区• 公司资讯• 博客内容• 行业资讯和研究• 成功案例• 品牌知名度• 销售线索挖掘• 思想领导力• 活动报名• 公司主页关注人数• 点击次数• 参与度• 咨询次数和销售线索数量• 活动报名人数• 每天发布 3-4 篇文章。• 通过文章评论与关注者互动。• 每 6 个月更换一次顶端图片每天30分钟领英 SlideShare• 公司视频和演示文稿• 信息图表• 在线讲座幻灯片• 销售线索挖掘• 品牌知名度• 思想领导力• 搜索引擎优化• 浏览次数• 销售线索数量和咨询次数• 反向链接数和嵌入次数• 每周上传新内容• 在职业档案页突出显示幻灯片• 把内容分门别类• 添加销售线索表格每天20分钟领英群组• 避免自我推销• 用作思想领导力和社区的催化剂• 激发有关行业趋势和挑战的对话• 提出问题，借助群力了解客户心态• 思想领导力• 新发布者的数量• 讨论次数• 对话质量• 职业档案浏览次数• 新好友数量• 为公司创建群组• 征求观点、提供真知灼见• 监控每日发布的内容• 给其他发布者点赞或评论• 在社交媒体上宣传群组每周1 小时在领英发布内容• 职业专长和经验• 行业趋势• 经验教训• 思想领导力• 文章浏览次数 (以及读者分布统计)• 文章点赞、评论和分享次数• 职业档案浏览量• 一有灵感，随时发布• 建议: 每两周或每月一次每天30分钟领英企业推广内容和直通车推广内容• 电子书• 成功案例• 业界文章• 实用指南• 销售线索挖掘• 品牌知名度• 思想领导力• 参与率• 展示次数• 咨询次数或销售线索数量• 领英主页关注者• 投放 3 周• 分享销售线索表格链接，并添加 URL 跟踪代码每周1 小时领英广告 InMail• 在线讲座和活动邀请• 电子书发布• 活动演示• 博客订阅推广活动• 品牌认知度• 销售线索挖掘• 活动报名• 项目注册人数• 点开率/点进率• 咨询次数、销售线索数量和转化率• 活动报名人数• 项目申请人数• 将文案篇幅限制在 1000 个字符以内• 使用 300x250 像素、清楚的行动号召按钮• 用收件人的名字称呼对方• 给出有竞争力的出价，尤其是目标客户范围狭窄时更应如此每天30分钟领英文字广告• 电子书发布• 产品单页• 在线讲座和活动邀请• 项目演示• 品牌知名度• 销售线索挖掘• 网站流量• 咨询次数、销售线索数量和转化率• 添加图片: 50x50 像素• 发出有力的行动号召• 每次推广活动使用 2-3 份不同文案，对比效果3. 跨渠道推送内容。靠谱的跨部门合作伙伴人人喜爱。鼓励各个地区和垂直部门的团队不断贡献内容。这里要再次提到“委派专人负责”──指定专人掌管跨渠道内容。4. 创建编辑日历。根据目标，利用日历安排营销漏斗各阶段内容的发布时间，促进与目标客户的互动，实现营销目标。“凡事预则立，不预则废”本杰明-富兰克林言之有理，内容营销研究所的 Joe Pulizzi 也进一步证实了这一点。他最近指出，有周详营销策略的营销人士，其策略有效性更高。 营销人士中仅有 37% 有周详的内容营销方案。有这样的数据证明，就不难理解为什么 30% 的营销人员认为他们的内容营销工作“非常成功”。3#错失良机让我们从策划的四项基本要素入手，助您实现成功的内容营销。1. 委派专人负责。安排专人或小组专门负责一个营销渠道。2. 统一品牌风格。与品牌团队保持沟通，确保内容的设计、风格、语气保持一致。考虑建立统一的内容守则，让您的团队、其他地区团队和垂直团队有章可循。HubSpot 的研究显示，43%的营销人员说自己曾经通过领英找到过顾客。— HubSpot State of Inbound43%3 《B2B 内容营销: 2018 年基准、预算和趋势》──北美地区，内容营销研究所。6插入链接的企业快讯与不插链接的企业快讯相比，关注者参与度可高出 45%。45%时间投入: 每天 1 小时 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时加入最重要的对话，了解并培育受众群体，在公司主页上与人们互动。首先，公司主页和产品专区有什么区别？您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。产品专区目的相同，侧重点是公司的某种业务、产品或项目。内容分享一览• 公司资讯• 视频• 博客内容• 行业资讯和研究• 成功案例• 公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容• 引人注目的图像和统计数据 (1200 x 627 像素最佳)领英公司主页和产品专区领英上现有超过 3000 万个公司主页。3000 万7行动计划每天发布 3-4 篇文章和关注者互动并回复他们的评论每 6 个月更换一次标题图片使用“数据分析”管理界面，更深入地了解内容效果、关注者和访客品牌认知度推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜在客户的关系。主要指标• 公司主页关注者数量• 文章点击数• 参与度• 评论数销售线索挖掘据 Google 统计，潜在客户在作出购买决定之前会参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容，包括白皮书、电子书和案例分析，获得更多更优质的销售线索。主要指标• 咨询次数和销售线索数量思想领导力74%4 的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他们的公司。 分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的产品指南以及反映公司愿景的文章。主要指标• 公司主页关注者数量• 点击次数• 参与度• 评论数活动报名宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线下活动。主要指标• 公司主页直接带来的活动登记人数每发一篇原创文章，就应分享四篇其他人写的相关内容。考虑使用这四类内容: 文字、链接、视频、图片。领英公司主页和产品专区如何实现目标84《社交媒体销售技巧: 说做就做！》时间投入: 每天 30 分钟 / 每周 2 小时 / 每月 6 小时每月有超过 7000 万独立访客使用领英 SlideShare。每月有 40 万份新的演示文稿被上传至 SlideShare，使其成为目前全球领先的专业内容分享社区，这个平台不容小觑。内容分享一览• 公司视频• 在线讲座和会议录音• 领英影响力人物视频• 产品指南和诀窍• 公司演示文稿• 在线讲座幻灯片• 信息图表• 设计精良、简短、信息丰富的内容领英 SlideShare超过 2000 万条内容被上传至SlideShare。在您的网站插入 SlideShare 幻灯片链接，获得优质的入站链接。9行动计划每周上传新内容在职业档案页面突出显示幻灯片将内容分门别类销售线索挖掘有了正确的标签，您可以轻松吸引目标顾客。用户还可以订阅您的领英 SlideShare 职业档案主页。他们都是对您的内容感兴趣的人，很容易转化为客户。主要指标• 咨询次数和销售线索数量• 读者和关注者的分布统计搜索引擎优化在幻灯片加上关键词丰富的标题、说明和标签，这样幻灯片更容易出现在搜索引擎和领英 SlideShare 的搜索结果中。主要指标• 反向链接数• 关键词排名利用剪辑工具突出显示并与人脉圈分享您制作的最有价值的内容。领英 SlideShare如何实现目标10品牌知名度和思想领导力制作领英 SlideShare 幻灯片，体现对行业资讯的独到观点、深度洞察以及公司文化，树立权威性。主要指标• 浏览次数• 操作次数 (下载量、点赞量、嵌入量)时间投入: 每天 20 分钟 / 每周 2 小时 / 每月 4 小时通过各群组建立和培育社区，公司能够在其中围绕当下热门的行业主题创建和参与对话。内容分享一览• 用作论坛讨论 (避免自我推销)• 用作思想领导力和社区的催化剂• 激发有关行业趋势和挑战的对话• 提出问题，借助群力了解客户心态领英群组若想从领英群组获得成效，就要多投入精力。11行动计划明确公司能够对哪些行业领域发挥独特、宝贵和长期的影响。创建由公司主导的群组，建立管理员队伍并分配责任。即使是分享自己的内容，也要有开场白。征求意见，提供独到见解。突出内容重点。正如 Joe Pulizzi 所写: “内容营销如果面面俱到，就等于漫无目标。”管理和监控每日发布的内容。给其他发布者点赞或评论，以示感谢，并鼓励同事也这样做。向合适的目标受众，也就是那些关心相关行业的人宣传您的群组。加入其他相关的行业群组。每天发起和参与群组讨论。想看领英群组的优秀范例？请参考 HubSpot 的 Inbound Marketers 群组。领英群组如何实现目标思想领导力参与群组讨论，向群组成员介绍贵公司或其他公司发布的有价值信息。关键在于把自己定位成值得信赖、乐于助人的同行，而不是只关心钓到下一位客户的营销人员。参与群组讨论能够提高能见度，从而扩大您的人脉圈子。主要指标• 新发布者人数• 讨论次数• 对话质量• 职业档案浏览次数• 新好友数量12时间投入: 每周 1 小时 / 每月 3 小时领英支持 20 种语言，是当今世界领先的职场发布平台。内容分享一览• 职业专长和经验• 行业趋势• 经验教训在领英发布长文章每周有一百多万会员在领英发布超过 13 万篇文章。约 45% 的读者是行业翘楚: 经理、副总裁、首席执行官等。领英上近 30% 的长文章是千禧一代发布的。13行动计划一有灵感，随时发布每两周或每月一次如何实现目标思想领导力在领英发布长文章是个好办法，可以触达和培养目标客户以及打造个人品牌。您发布的长文章越多，可信度就更高，职业档案就会更有竞争力。 另外，鼓励企业高管发布内容，也是确保信息覆盖更多目标客户的好办法。主要指标• 文章浏览次数和职业档案浏览次数• 读者分布 (所属行业、职位头衔、所在地区和读者来源)• 点赞、评论和分享次数在领英...