丰佳管理学院丰佳管理学院工商管理硕士工商管理硕士 MBAMBA 《《国际市场营销学》（国际市场营销学》（ International MarketingInternational Marketing ））作业作业╔------------------------------------------------------------------------╗┆项目方案 调查报告 可研分析 广告策划 案例分析┆┆商业计划 项目管理 电子商务 财税管理 法律文书┆┆战略管理 企业文化 行政管理 人力资源 管理制度┆┆合同文本 个人简历 年终总结 公文写作 视频讲座┆╚------------------------------------------------------------------------╝中国文案： www.word98.com 中国商务办公文案的下载基地 ......娱乐中国： www.mv99.com v.mv99.com 免费电影下载 在线电影观看 ......办公休闲小游戏： www.163173.com 超多 FLASH 游戏免费玩 ......以下为文案正文： 中国最大的商务办公文档下载基地： http://www.word98.com/ 中国文案 www.word98.com 1 ，产品战略规划；2 ，价格战略规划：3 ，推广战略规划：4 ，通路战略规划：5 ，营销组织规划：以 XX 环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场：本次推广方案目的 公司主要经营理念 公司目前主要经营特点 公司目前主要经营运做方式第一部分： XX 国际集团公司简介内容大纲第二部分： SOWT 对中国地区内外部环境及现状分析 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析 行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 XX 公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势 XX 公司目前进入的战略时机及市场竞争优势 以 XX 总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划XX 中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标XX 公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： A ，产品战略 B ，价格战略 C ，推广战略 D ，通路战略 E ，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划： A ，产品战略 B ，价格战略 C ，推广战略 D ，通路战略 E ，营销组织战略第一部分：XX 国际集团公司简介 美国 XX 公司是世界最大的零售业巨头。始创于 1945年，创始人山姆 · 沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国。 在全球拥有 4000 多家连锁店、 4000 多家供应商、拥有 4457 个仓库、并向全球 2000 多家商场供货，每个商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过 2170 亿美元。其中在美国有 2500 多家，萨姆俱乐部会员店 500 多家，海外机构 1000 余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国，员工总数达 100 多万人，其中国际员工 25 万多人。 目前， XX 在全世界有此外还拥有一套信息系统。这套自己开发的集中式信息系统，为 XX 带来了相当大的竞争优势。 XX 的历史发展进程：在美国： XX 商店（ Wal-mart Store ） 1,647 家 XX 购物广场（ Wal-mart Spercenter ） 1066 家 XX 山姆会员店（ Sam's Club ） 500家 XX 社区店（ Wal-mart Neighborhood Market ） 31 家XX 海外店： 1170 家历史： 第一家 XX 商店开张 1962 年 第一家山姆俱乐部开张 1982 年 第一家超级购物中心开张 1988 年 第一家国外店铺开张（墨西哥） 1991 年 “天天平价” “物超所值” “服务卓越”公司主要经营理念： 雇员数： 全美雇员总数 108 万人 海外雇员总数 30.3 万人海外分店 1170 家分布： 墨西哥551 家 （ 1991 年进入） 波多黎各17 家 （ 1992 年进入） 加拿大196 家 （ 1994 年进入）★ 阿根廷11 家 （ 1995 年进入） 巴西22 家 (1995 年进入 ) 中国19 家 （ 1996 年进入） 韩国9 家 （ 1998 年进入）★ 德国95 家 （ 1998 年进入）★ 英国250 家 （ 1999 年进入）★ （ 数字截止 2002 年 1 月 31 日） （ 注：带★的国家为通过购并进入）一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；三、要求供应商进行流程改造，使他们同 XX一样致力于降低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。XX 公司基本特点是：公司目前主要经营运做方式： 顾客第一 免费停车、咨询 送货服务 商品总是最低的价格 争取低廉进价 营销成本的有效控制 完善的物流管理系统：１．高效率的配送中心 ２．迅速的运输系统 ３．先进的卫星通讯网络 美国零售业排位销售额利润额利润率%1982年无名次33.76 亿美元1.24 亿美元3.71991年2438.87 亿美元16.08 亿 美元3.72000年11932.95 亿 美元62.95 亿 美元3.3XX 经营状况表下生产计划预订单总公司资源控制中心1下采购计划预订单交付成品成品资源2当地仓储物流中心生产商XX 物流采购供应操作程序：XXXX 各地大卖场各地大卖场各地山姆会员各地山姆会员全球生全球生产采购产采购供应供应XXXX资源控制中心资源控制中心电脑采购物流管理系统电脑采购物流管理系统当地资源生当地资源生产供应产供应各地资源采各地资源采购供应购供应各地资源生各地资源生产供应产供应XXXX 各卖场各卖场直接采购直接采购直接采购XXXX 各地大卖场各地大卖场直接配送直接配送当地资源当地资源生产供应生产供应XX 采购操作程序主要特点：拥有自己完善的采购物流链；全球性采购，中心统一配送控制；电脑信息全方位的中心控制系统；虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低；系统完整性强，资源供给性安全稳定；对周边的行业规模性配套设施系统要求高。环境适应度较缓。XX 在中国2001 年 XX 采购总部迁深圳，同时此年开店的总数是前五年的总和。1996 年 8 月 12 日 :XX 中国集团的首间购物广场及山姆会员商店于在中国深圳市同时开业；1997 年 10 月 13 日，第二家购物广场在广东东莞市正式迎接八方来客； 第三家 XX 购物广场在深圳开张； 1998 年 12 月 20 日，1999 年，第四、第五家 XX 购物广场分别在云南昆明和广东深圳开业；2000 年， XX 中国集团北方总部于辽宁大连正式投入运作，并在该市开张第六家购物广场。同年，第七、第八家 XX 购物广场在深圳运营。 XX 尽力保持自己的外资形象，运用先进的管理技术（它运用的是国内资本）。 XX 以“咨询公司”的名称进入。而中国政府和商界也的确希望能获得 XX 的帮助，以提高中国商业的现代化水平。同时很多人相信 XX 的到来可以刺激一部分有进取心的商企的成长。避免了遭遇类似家乐福的困境 XX 北京选址地点XX 领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行了非常积极的投资：最早使用计算机跟踪存货１９６９年，最早使用条形码１９８０年，最早采用ＥＤＩ１９８５年，最早使用无线扫描枪１９８８年。这些投资都使得 XX 可以显著降低成本，大幅提高资本生产率和劳动生产率（见表）。 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、 等行业外部环境现状分析第二部分： 截止 2001 年底，中国城市总数为 662 个。在这些城市中，按城市市辖区总人口分组，人口在 400 万以上的有 8 个， 200 万到 400 万之间的有 17 个， 100 万到 200万之间的有 141 个， 50 万至 100 万的有 279 个， 20 万到 50 万之间的有 180 个， 20 万以下的有 37 个。中国的城市，部分为伴随国家重点工程建设而繁荣起来的工业城市，部分为具备良好对外开放条件的港口城市，部分为历史文化名城。 简 述目前，全国共划分为 23个省、 5 个自治区、 4 个直辖市、 2 个特别行政区。每平方公里的平均人口密度为 134 人。但是东部沿海地区相对人口密集，每平方公里超过400 人；中部地区每平方公里 200 多人截止 2002 年底，中国大陆总人口为 128453 万人，约占世界人口的五分之一。 SWOT 分析中国目前各项宏观环境经济较发达地区主要城市各项竞争力宏观营商环境分析宏观经济环境分析国际竞争力及经济自由度社会总体经济生产发展态势整体经济产业发展状况分析外商在华投资FDI 比率各项基础设施状况整体政策法律环境分析中国大陆总体环境状况问题与机遇总结分析城市各项竞争力状况分析上海北京东莞苏州深圳广州南京天津宁波杭州十座城市综合竞争力度13581610636257442210102030405013座城市人才竞争力十三座城市人才竞争力度排列13 座城市各项竞争力排名 人才竞争力资本竞争力科技竞争力设施竞争力环境竞争力文化竞争力制度竞争力管理竞争力开放竞争力综合竞争力上 海2121424171深 圳341431611712北 京1212523144103广 州534162625384天 津21531332463931277南 京8755111522321910青 岛161162471913122112武 汉1026733312440232514重 庆6211529351227413716厦 门3693369331113517大 连251019413734332219成 都7242635191628203120珠 海4446373115303010624宏观营销环境因素状况（ 2002 年）指数 / 指标指标含义2002 指标值 中国营商环境指数指标体系的综合指数，即四个分指数的合计+36.13经济及产业指数反映景气情况、企业和个人消费者的购买欲+30.11基础设施及社会指数反映对基础设施和社会环境的整体满意度-5.92商业运作环境指数反映对商业运作环境的整体满意度-10.49企业营商状况指数反映企业就自身营商状况的评价（质、量）+22.43整体经济营商环境状况分析宏观经济及产业指数（ 2002 年）指数 / 指标指标含义2002 指标值 经济及产业指数2 个一级指标、 6 个二级指标+30.11经济和产业的景气情况整体经济环境和相关行业的景气情况+37.02社会生产和消费企业购买意欲和个人消费者的消费意欲+16.28相关指标（企业营商状况指数中） 所在行业的整体生产规模对所在行业生产规模的评价（扩大、收缩）+46.61辅助指标 物价水平对社会整体物价水平的评价（高、低、合适）+9.00国际竞争力比较表国际市场竞争力及经济总体自由度状况分析经济自由度指数国际比较表外商在华投资 FDI 总体状况分析二、政府可信度 ：由于 SARS 事件，导致政府国际公众形象下划。截止 2003 年 5 月“政府承诺履行率”整体下降近 10 个百分点。 2003 年 5 月调查显示： 7.7% 的人认为中国一年来 100% 履行了入世承诺，有 64.2% 的人认为大部分履行了承诺； 2002 年调查显示： 17.4% 和 68.6% 的人认为中国会 100% 履行承诺和大部分履行承诺...
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