2019线上彩瞳消费洞察报告.pdf

2019 线上彩瞳消费洞察报告© 2019 CBNData. All rights reserved. 2019线上彩瞳消费洞察报告彩瞳消费20192019 线上彩瞳消费洞察报告第 一 部 分 ： 线 上 彩 瞳 市 场 发 展 现 状 · · · · · · · · · · 3第 二 部 分 ： 线 上 彩 瞳 消 费 行 为 分 析 · · · · · · · · · 1 0第三部分：线上彩瞳市场新热点趋势第 四 部 分 ： 趣 味 数 据 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 7TABLEOFCONTENTS目录3 . 1材 质 大 升 级 ， 透 气 舒 适 是 基 本 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 1 73 . 2自 然 不 夸 张 ， 伪 素 颜 小 直 径 款 受 欢 迎 · · · · · · · · · · · · · · · · 2 13 . 3色 系 更 多 样 ， 混 血 高 级 色 引 领 潮 流 · · · · · · · · · · · · · · · · · 2 63 . 4I P 跨 界 ， 跟 风 种 草 网 红 同 款· · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 22019 线上彩瞳消费洞察报告ONECHAPTER线上彩瞳市场发展现状2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：智研咨询数据来源：阿里健康随着颜值经济的崛起，越来越多消费者愿意为彩瞳买单综合海关进出口贸易数据，2018年中国隐形眼镜消费量增长至17.44亿片，对比2010年需求增长5.4倍。2017年，七成线上隐形眼镜购买者选择了彩色隐形眼镜，随着颜值经济的崛起，中国彩色隐形眼镜消费飞速增长。2017年，每10个中国线上消费隐形眼镜的人群就有7个选择购买彩色隐形眼镜70%3.2 4.8 6.8 7.0 9.6 10.8 12.8 15.3 17.4 2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2010-2018年中国隐形眼镜消费量趋势（亿片）X 5.4倍2019 线上彩瞳消费洞察报告根据公开资料整理数据来源：CBNData消费大数据数据说明：MAT2017指2016年4月-2017年3月；MAT2018指2017年4月-2018年3月；MAT2019指2018年4月-2019年3月；线上彩瞳市场规模逐年提升，天猫成为线上主要购买渠道中国隐形眼镜零售消费市场当中，天猫所占份额已近一半。整体线上彩瞳市场保持高速增长，增速远超整体隐形眼镜品类。MAT2018MAT2019MAT2018-2019 线上彩瞳消费增速趋势彩色隐形眼镜整体隐形眼镜品类MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019 线上彩瞳消费趋势2018年 中国隐形眼镜终端消费市场渠道格局2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据人数增长是线上彩瞳消费的主要驱动力线上彩瞳消费规模的扩大得益于消费人数的高速增长；人均消费也保持着稳定的增长，线上彩瞳品类呈现消费升级趋势。-10103050709011013015001000000200000030000004000000500000060000007000000MAT2017-2019 线上彩瞳增长情况分析消费人数(左轴）人均消费(右轴）笔单价(右轴）销售额人均年消费额购买人数消费频次笔单价线上彩瞳品类增长驱动力2019 线上彩瞳消费洞察报告消费者也开始将目光投向进口品牌，韩国作为线上彩瞳主要进口产地，近一年来线上消费增速明显。消费者越来越喜欢进口彩瞳，韩国产地品牌增速明显数据来源：CBNData消费大数据中国韩国欧美东南亚MAT2018-2019 线上彩瞳产地消费占比分布MAT2018MAT20192019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据彩瞳品牌头部效应明显，欧美彩瞳市场占比下降线上头部Top30的彩瞳品牌占据了市场80%的份额，品牌头部效应明显；头部品牌中欧美品牌份额逐年下滑，中国品牌和日本品牌份额逐年提升。0%20%40%60%80%100%MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019 线上彩瞳Top30品牌归属地消费分布中国美国日本韩国0%20%40%60%80%100%商品数量销售额占比MAT2019 线上彩瞳头部品牌消费贡献度Top30品牌2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据说明：占比提升度=MAT2019彩瞳品牌消费占比-MAT2018彩瞳品牌消费占比更多日系品牌进驻，抢滩中国线上彩瞳市场2018年更多的日系品牌进驻线上平台，加速市场份额增长；从线上品牌占比提升度来看，日系品牌增速明显。日本美国韩国MAT2017-2019 线上彩瞳品牌归属地品牌个数趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2019 线上彩瞳品牌占比提升度日本品牌2019 线上彩瞳消费洞察报告TWOCHAPTER线上彩瞳消费行为分析2019 线上彩瞳消费洞察报告0%20%40%60%80%100%MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019 线上彩瞳消费人群代际分布趋势95后90后85后80后80前数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据95后成为线上彩瞳消费主力人群，消费潜力十足线上彩瞳消费由90后和95后主导，95后人群比例不断扩大，接近90后的两倍；尽管人均消费力还不及90后，但增速显著高于其他代际，消费潜力十足。0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%20.0% - 50.0 100.0 150.0 200.0 250.080后85后90后95后MAT2018-2019 线上年轻人彩瞳人均消费趋势MAT2018人均消费(左轴)MAT2019人均消费（左轴）增速(右轴）2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据妆容不好看？彩瞳来拯救彩瞳成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤从线上消费数据来看，32.9%的消费者即无近视也会购买彩瞳来为自己的颜值加分，尤其在年轻消费者中比例更高，彩瞳已成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤。购买无度数彩瞳的人群渗透率达到32.9%MAT2019 购买无度数彩瞳人群渗透率85后90后95后MAT2019 不同代际无度数彩瞳线上人群渗透率2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据确认过眼神，是戴彩瞳的人人均消费彩瞳款式数量不断上升，选择更多样随着线上彩瞳款式的多样化，消费者的选择日益丰富，线上人均每年消费彩瞳款式种类更多样，每年呈上升趋势；从不同代际来看，年轻人更愿意消费更多的彩瞳款式，人均年消费3种以上彩瞳的人群比例高于其他代际。MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-2019 人均每年消费彩瞳款式数量趋势24.2%24.6%25.7%26.8%80后85后90后95后MAT2017-2019 不同代际人均年消费3种以上彩瞳款式人群渗透率趋势MAT2017MAT2018MAT20192019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据重视用眼卫生，“越短越健康”从不同抛期来看，线上日抛型彩瞳消费占比逐年提升，年抛型彩瞳消费占比趋缓，彩瞳佩戴周期越来越短；从不同代际的消费增速来看，尤其95后在日抛型的消费增速远高于整体彩瞳消费增速。日抛月抛双周抛季抛半年抛年抛MAT2017-2019 线上彩瞳佩戴抛期消费占比趋势MAT2017MAT2018MAT201980后85后90后95后MAT2019 线上不同代际日抛型彩瞳消费增速对比整体线上彩瞳日抛型彩瞳2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据“小容量”型日抛更“受宠”消费者在日抛型彩片上消费片数逐年上升；而从日抛型的单件产品规格来看，消费者在彩瞳的选择上更集中在10-20片的小包装上，小于5片的“试用型”小包装日抛消费占比也上升明显，随着线上彩瞳款式的增多，消费者选择“小容量”型包装并愿意尝试更多款式的彩瞳。<5片5-10片10-20片20-30片>30片MAT2017-2019 线上彩瞳日抛型单件规格销售量模分布趋势MAT2017MAT2018MAT2019日抛双周抛月抛季抛半年抛/年抛MAT2018-2019 平均每个消费者不同抛期购买彩瞳片数趋势MAT2018MAT20192019 线上彩瞳消费洞察报告THREECHAPTER线上彩瞳市场新热点趋势2019 线上彩瞳消费洞察报告线上彩瞳市场新热点趋势材质大升级透气舒适是基本色系更多样混血高级色引领潮流自然不夸张伪素颜小直径款受欢迎IP跨界跟风种草网红同款2019 线上彩瞳消费洞察报告从消费者对彩瞳的关注点来看，舒适性是消费者购买前优先考虑的因素。彩瞳的选择上，舒适度是“首选”数据来源：CBNData消费大数据趋势一趋势三趋势二趋势三趋势四2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据硅水凝胶材质彩瞳呈趋势硅水凝胶材质因其高保湿性和舒适性，成为线上消费比例最高的彩瞳材质；从线上消费趋势来看，线上硅水凝胶彩瞳消费趋势呈爆发式增长。年消费增速+219.3%趋势一趋势三趋势二趋势三趋势四MAT2018-2019 线上硅水凝胶彩瞳销售额趋势常见彩瞳材质特点介绍材质优点&适用人群水凝胶（HEMA）• 具有柔软、舒适的优点，适合眼睛健康的人非离子（HEMA+NVP）• 非常轻薄柔软且不易产生蛋白沉淀；适合眼睛敏感、异物感强烈的人硅水凝胶、（HEMA+硅）• 镜片保湿度更高；保湿性好，透氧性高，适合眼睛容易发干的人非离子硅水凝胶水凝胶MAT2019 线上不同彩瞳材质销售额占比2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据年轻消费者对硅水凝胶材质的关注度更高从彩瞳相关搜索热词来看，95后和90后对硅水凝胶材质的彩瞳关注度更高，并且消费人数增速也高于其他代际。80后85后90后95后MAT2019 不同代际硅水凝胶彩瞳消费人数增速2018062018082018102018122019022018年6月-2019年3月 不同代际硅水凝胶彩瞳搜索热度月度趋势85后90后95后趋势一趋势三趋势二趋势三趋势四2019 线上彩瞳消费洞察报告线上彩瞳市场新热点趋势材质大升级透气舒适是基本色系更多样混血高级色引领潮流自然不夸张伪素颜小直径款受欢迎IP跨界跟风种草网红同款2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据从整体线彩瞳风格的关键词来看，混血、日常、自然是消费者最为关注的彩瞳风格；从消费趋势来看，自然风格的彩瞳超过混血风格，成为热度最高的彩瞳风格。自然混血欧美日系韩系MAT2017-2019 线上彩瞳风格消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019自然风格彩瞳人气高MAT2019 线上彩瞳风格相关搜索词云趋势一趋势三趋势二趋势三趋势四2019 线上彩瞳消费洞察报告数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据打造自然妆感，小直径彩瞳受青睐主打“自然”风格的小直径彩瞳在线上热销；从线上消费趋势来看，消费者购买的彩瞳着色直径在逐年减小，13.1-13.5mm范围内的彩瞳越来越受到欢迎，小于13mm着色直径的彩瞳也开始受到消费者关注。<13mm13.1-13.5mm13.5-13.8m...