短视频实战运营笔记.pdf

短视频实战运营笔记短视频实战运营笔记⽬目录 ⼀、抖⾳平台概况⼆、抖⾳平台与快⼿、视频号的区别三、抖⾳为什么让⼈上瘾四、抖⾳变现引流案例五、品牌为什么要⼊驻抖⾳企业号六、了解企业抖⾳蓝V号七、玩转企业抖⾳号的思维和步骤 ⼋、抖⾳企业号开通指南和步骤九、企业抖⾳ip打造逻辑和思路⼗、抖⾳短视频创作流程⼗⼀、抖⾳取标题40个模版和5⼤技巧⼗⼆、如何撰写短视频剧本⼗三、抖⾳主页背景图设计4种⽅向⼗四、抖⾳涨粉7⼤渠道⼗五、如何打造爆款热门视频⼗六、短视频新⼿常见疑问⼗七、投放抖⾳⼴告的⼋⼤玩法和逻辑短视频实战运营笔记⼗⼋、抖⾳达⼈投放五步攻略⼗九、抖⾳引流到微信的6个⽅法⼆⼗、短视频12种赚钱模式⼆⼗⼀、如何直播和直播⼈⽓⼆⼗⼆、矩阵账号⼆⼗三、9个问题了解短视频MCN机构⼆⼗四、短视频必备⼯具必读书籍必看账号唐晓涵/深圳冲格新媒体创始⼈/时光影视合伙⼈10年品牌营销策划经验，服务上市公司超过50家;公司主营:新媒体代运营，品牌策划设计，品牌整合营销推⼴。公众号:唐晓涵，输出百万字原创⼲货。服务客户:恒⼤地产，中海地产，满记甜品，⼋马茶业，劲嘉科技，南⽅电⽹，⿍和保险，中核集团，新景界，国海证券，腾邦国际，科⼒远股份，国药集团，漫游超⼈，中消云，北科⽣命等。 1⼀.抖⾳平台概况抖⾳音平台介绍 上线时间：2016年年9⽉月，截⾄至⽬目前，抖⾳音短视频⽇日均播放量量（w）超过30亿。 产品介绍：抖⾳音短视频，是由今⽇日头条孵化的⼀一款⾳音乐创意短视频社交软件，是⼀一个⾯面向全年年龄的⾳音乐短视频社区平台。 ⽤用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄⾳音乐短视频，形成⾃自⼰己的作品，会根据⽤用户的爱好，来更更新⽤用户喜爱的视频。 抖⾳平台⽤户画像24岁以下、 ⼥女女性⽤用户居多 快⼿手抖⾳音在性别分布上都是⼥女女性⽤用户偏多，以24岁以下年年轻⽤用户为主。抖⾳音的年年轻⽤用户群体占⽐比更更⼤大 在城际分布上，快⼿手在四线及以下城市渗透率⾼高于抖⾳音抖⾳音在⼀一⼆二线城市渗透率⾼高过快⼿手 2⼆二.抖⾳音、快⼿手、视频号的区别 1今天看⼀个数据，快⼿⽇活差不多2亿，⽽且门槛低，变现快，三四线城市⽤户有65%，他们买东西选择少，所以看好了就买，不犹豫，这就是为什么我⼀个朋友做快⼿迅速搞培训的原因！北快⼿，南抖⾳。抖⾳和快⼿从数百万短视频平台中脱颖⽽出，本质是因为赶上了⽂化娱乐领域的消费升级，赶上了8090后年轻新⽣代⽤户的崛起，符合新媒体产业发展的正常规律。抖⾳的确⽕，因为⾃媒体的炒作，以及抖⾳官⽅⾼调的有策略的⼀系列营销事件，抖⾳在媒体的表现显得更为“热闹和丰富”。但是，我们新媒体从业者，不要只盯着最⽕的⼀个平台，因为⽕，往往也预⽰着竞争的激烈程度。很多也许不在主流媒体眼中，但是这些平台可能真的是闷声赚钱。⽬前业内没有听到很多关于如何做快⼿运营的声⾳，但是我仍然建议⼀些客户和达⼈去做，因为我服务的两家甲⽅企业，都是靠快⼿运营半年，现在每个⽉有100万的纯利润。2简单说说抖⾳和快⼿的区别，最近我也在频繁刷快⼿，想深⼊了解下这个平台的运作规律和特点。抖⾳和快⼿在本质上，没有区别，都是碎⽚化的娱乐信息，达⼈展⽰⾃⼰，⽤户消遣时间的快消娱乐⽅式。看抖⾳和快⼿，都⽆需太费脑⼦，⼿指⼀滑，欢乐即来，但是两者的定位和⽤户群有很⼤的明显的差别。显看⼀组数据，⽬前快⼿的⽇活在1.6亿，⾼峰期在线⽤户更⾼。⽇活⽤户的在线时长普遍在1个⼩时，快⼿不仅仅⽤户下沉做的很好，并且在⼀⼆线城市渗透也做的很不错。看快⼿，我的第⼀感觉就是：太接地⽓了！简直是城乡结合部，内容表⾯有点low，但是⾮常真实，覆盖的年龄群⽐抖⾳⼴，⼤部分⽹红达⼈看起来都来⾃三四线城市的农村。抖⾳呢，炫酷，⾼逼格，年轻，时尚，潮，感觉整个世界都很美好，主要⾯向的是⼀⼆线城市的年轻⼈。认识多个做短视频内容的达⼈，⼤部分的⼈反应却是，快⼿具有更好的卖货基因，相⽐抖⾳好变现。⼤部分玩家都是两个平台同时⼊驻，谁也别错过。 3显然，快⼿和抖⾳，作为⽤户量如此巨⼤的短视频⽹站，有着看似相似却完全不同的模式和策略，快⼿模式重视普通⽤户参与，抖⾳模式有利于头部⽤户；快⼿重视⽣活，抖⾳重视表演；抖⾳的⼈群定位更侧重于都市化，⽤户结构更加垂直化，⽽快⼿的⼈群定位更加底层化，社会化。3抖⾳更倾向于娱乐，⽽快⼿则更倾向于社交。在内容层⾯，抖⾳是秀场，⽤户通过软件选择歌曲，拍摄⾳乐短视频，且不说制作门槛⾼低，有⼀点是明确的，这⽆疑是定制化表达。快⼿则是⾯向普通⼈的记录和分享⽣活的社交平台，它没有制作门槛，想拍就随⼿拍，更不会限制⽤户的表达，它的丰富、⽣动，包括复杂、多⾯，来源于⽣活，⽽不是效果加持。在内容制作上，快⼿更接地⽓，⼈⼈都可以玩，没有题材的限制，界⾯简单，上⼿容易，抖⾳呢，以⾳乐和话题为依托，优质作品更容易脱引⽽出，专业要求偏⾼，多以专业团队mcn机构为主流。抖⾳在吸引明星⽅⾯，也是重⾦投⼊，⾼⼤上的定位娱乐为主的抖⾳也更适合明星产出内容。抖⾳都是围绕明星、综艺、ip等内容⽅向的事件营销，每个标题⾥都有⾜够吸睛的关键词，有很强的话题性和传播度。快⼿重视真实的⽣活记录，抖⾳重视流露⽣活的美好。“记录世界，记录你”是快⼿的slogan。“记录本⾝就是⼀个平淡的词，没有情感和情绪。”快⼿⾼管曾表态：“平台不想评判内容，告诉⽤户你应该去看这个或者那个。去中⼼化的逻辑就意味着，每个内容，每个⼈都是平等的。⽆需平台去给它贴标签，内容本⾝和AI算法会⾃动提供选择。”宿华解释，这是快⼿“不输出价值观”“要做⼀⾯镜⼦”的原则。4作为⼀个视频的创作者⽽⾔，在不考虑你和受众契合度的情况下，快⼿更有利于初期中期的成长，抖⾳则利于你成为头部⽤户以后地位的稳定。快⼿更像是普通⼈，抖⾳则⾛向了明星和偶像。具体内容运营上，在快⼿点赞率最⾼的内容主题多是：1.有正能量暖⼼：正能量，暖视频；2.反差：普通外形+突出才艺；3.视觉享受：颜值+才艺； 44.好奇有兴趣：创意，梗和包袱好；5.⽤得上：实⽤⾏业技能，实⽤⽣活妙招；6.结合热点要运营好快⼿，你需要：1. 最⼤程度低提升视频作品的质量度2.尽量保证视频作品的原创性3.视频封⾯的设计要吸引⼈4.封⾯标题⽂字要勾魂5.作品背景⾳乐的搭配6.作品的舆论噱头7.在⽤户⾼峰期时间段发布作品8.使⽤⼲净的帐号进⾏操作视频号与抖⾳音的4点区别� ⾸先，从流量来看，抖⾳是公域流量池，它是公开的开放的，也是⽬前全⽹短视频最⼤的平台，抖⾳⽇活约4个亿。视频号依托11亿的微信⽤户，⽬前⽇活据说也有2亿。 5微信⽤户⾥有很多⼈是不可能看抖⾳快⼿的，⽽抖⾳快⼿是有很多重叠⽤户，他们⼤部分却都有视频号，从这⾥看，视频号和抖⾳的⽤户未必是重叠的。其次，抖⾳最早定位的是⾳乐平台，后来定位娱乐平台，记录美好⽣活，年轻⼈居多，抖⾳的沉浸感更强，这就是为什么⼩孩⼀刷可以刷两⼩时，因为它在15秒以内就能让⼈得到快感，玩抖⾳就像是进⼊⼀个娱乐场所，嗨起来。视频号更像是⼀个图书馆，⽤户调性也不⼀样，它的内容更具教育和科普性，抖⾳更偏重娱乐类内容，⽬前的视频号更偏向知识和资讯类内容。我们发现很多在抖⾳⽕了⼀遍的内容，在视频号同样⽕了，这说明⼤家对视频内容的偏好是⼀致的，也就是我们经常说的，内容要是情趣⽤品，有情感，⾛⼼，有趣，好玩，有⽤，同时有品，看起来不low，有⾃⼰的品牌调性。同时，视频号的私域⽤户占⽐很⼤，它不需要完全在公域平台⾥不竞争，同样的内容，在视频号⽕了，在抖⾳却未必数据好，这是基于博主本⾝私域流量运营的结果，所以我们看到很多简单剪辑的短视频在视频号上的曝光⽐抖⾳、快⼿效果好很多。再者，抖⾳是机器算法推荐分发的，视频号是强社交推荐，更注重圈层传播，精准性更⾼。⽽且，视频号和公众号⼩程序商城都是打通的，这是⼀个⽣态，更容易形成商业闭环。⽽在抖⾳，你和主播在直播间聊天， 最后⼀句话都是：加个微信吧。在视频号呢，⽤户已经完成被教育，他们会主动私信要求加微信。在视频号的视频分享更⽅便，直接可以转发到朋友圈和群传播，抖⾳呢，需要另外下载视频后才能在朋友圈传播，⽐较⿇烦。视频号传播的逻辑⼤致是：以个⼈微信注册企业视频号（需要认证）后发布内容，员⼯、代理等好友在朋友圈转发点赞以后；他们的朋友、前同事、亲戚朋友会看到，如果他们也点赞了，那么他们⾃⼰的圈⼦又能看到了。� 6即：依靠社交关系做内容推荐，不做内容分发，依靠⽤户主动选择订阅观看。还有⼀点很关键，单从抖⾳和视频号的制作成本来看，我们服务企业短视频内容就很明显的感受到，抖⾳的成本⽐视频号要⾼很多，⼀个新号起盘最低也要准备10万起，因为流量越来越贵，这还只是推⼴成本，不包括本⾝内容策划制作成本。但是视频号就未必了，⼀两个⼈拿个⼿机，就有可能开始，很适合草根阶层，只要有内容创作能⼒，就有可能获取新的流量，所以视频号，对于有微信运营经验的⼈来说，特别是有公众号粉丝的⼈，可以说是⼀次流量重构的机会。互联⽹改变了商业形态，⽽⾃媒体改变了信息传播模式，以抖⾳和视频号为⾸的短视频改变了内容分发逻辑与内容消费模式，甚⾄有可能改变⼀代⼈的阅读习惯。 7三.抖⾳为什么让⼈上瘾在抖⾳做什么内容会⽕？每次刷抖⾳的你就像嗑了⼤⿇⼀样，根本停不下来！为何如此痴迷抖⾳？⼀般都喜欢刷哪些内容？ 通过数据表明，抖⾳⽕爆内容包括：1.才艺表演2.搞笑视频3.跳舞4.美⾷5.造型装扮⾛红6.励志哭穷7.情感段⼦8.⼲货类9.撩妹撩⼩哥哥10.传播正能量抖⾳上瘾的机制设计是怎样的？这背后就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度加权。1. 智能分发头条系的算法有别于其他互联⽹产品的中⼼化流量分配，就像微博的流量向名⼈⼤V集中，刚开的微博都没⼈看。⽽头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发⼏⼗上百的流量。⽽新视频流量分发以附近和关注为主，再配合⽤户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率⾼，互动率⾼，这个视频才有机会持续加持流量。这也正是0粉也能1夜10w＋，⼀夜爆红的原因，因此抖⾳的去中⼼化算法让⼈“⾬露均沾”，这波红利给⼈⼈以机会，天天有看点！2. 热度加权实刷近百条爆⽕抖⾳，发现所有⼀夜爆⽕的视频，和抖⾳推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率，点赞量，评论量，转发量）⽆⼀例外都很好。可见经过⼤量⽤户的检验，层层热度加权后才会进⼊了抖⾳的推荐内容池，接受⼏⼗到上百万的⼤流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量。 8四、抖⾳变现引流案例@美妆��� @健康养⽣生 ���@实体引流 9��� @美⾷博主��� 只要你在简介或是内容中做好充⾜引导，就可以把这些⽤户转移到你的微信公众号或是微信个⼈号上。如果你本就是⼀个内容付费的创作者，那么就可以直接在⾃⼰的朋友圈⾥营销相应的课程内容。如果你没有开设相应的课程，你还可以利⽤这些内容付费平台上课程分销的⽅式来赚取佣⾦，后期形成流量粘性后更可以推⼴其他的产品或转型淘客。例如吉他教程、化妆教程、做菜教程、语⾔教程等都是在抖⾳上可以获得⼤量受众的内容题材，只要找到相应的课程，你就可以⽤这种⽅式在抖⾳引流并在微信上赚钱。 10为产品做内容，抖⾳带货更受企业欢迎利⽤短视频将产品的卖点，效果⼀⼀展⽰，给产品写故事，做背书，抓住消费者眼球，煽动消费⼼理，引导消费。� 运营抖⾳最关键的是内容展⽰要紧扣⼤众喜好。跟快⼿不同，抖⾳主打的⼀⼆线城市的⼩⽩领，以时尚，酷炫为产品特点，从开始便是与快⼿划清了界限。搞笑有趣的视频内容，全屏沉浸式的观看体验，是抖⾳吸引⽤户的重要因素。换句话说，抖⾳更多是给⼈嘴中塞⼀个“奶嘴”。当我们沉溺感官刺激，饮鸩⽌渴时，当我们沉迷于各种诱惑，试图⾛捷径，渐渐丧失独⽴思考的能⼒，⼀个⼈离精神毁灭就不远了。正如英国诗⼈柯勒律治所说：“到处都是⽔，却没有⼀滴可以喝。”⽽抖⾳则⽆限放⼤了⼈类的劣根性和弱点！抖⾳属于强算法性平台，⼀般⽤户就⼀直在刷推荐。在这个娱乐⾄死的时代，获取短期的快感总是太容易，且都是顺应⼈性，及时反馈，哪怕我们知道这是短期快感，虚拟的，易逝的，仍然欲摆不能。现在很多⼈都在唱衰抖⾳，因为它们除了杀死我...