基础开源软件创业的苦与乐-温铭.pdf

基础开源软件创业的苦与乐温铭 @ API7.ai温铭• 联合创始人 & CEO @ API7.AI• Apache APISIX PMC 主席• Apache 软件基金会 Member• Apache SkyWalking committer• Apache Doris(incubating)、Apache heron(incubating) 导师• Kubernetes Member• 腾讯云 TVP• 极客时间专栏作者没有创业，就没有�的各种 Title 我还是个⼯程师今天聊聊• 基础软件创业与其他技术创业的不同• API7.ai 独特的创业之路• 公司才是创业者的产品• 技术人创业的几个坎儿• 远程团队的搭建免责声明• 创业是在混沌中螺旋上升，分享仅代表此刻观点• 没有经验是可以直接套⽤的• 没有亲身体会，很难真的理解基础软件• ToB：决策⼈多、采购和回款周期⻓、替换难度⼤• 厚积薄发：技术壁垒⾼、产品打磨周期⻓、安全和稳定为第⼀• ⼈才密度⼤：需要顶级技术⼈才、加班⽆效、没有捷径基础软件创业需要的⼟壤• ⻓期⽀持：创始⼈（身体）、员⼯（激励）、投资⼈（预期）、客户（订阅）• 复杂场景：业务快速成⻓（来不及造轮⼦）、流量和数据量⼤（造的轮⼦不好使）、安全和稳定性要求⾼（愿意为此付费）• ⼈⼒成本/技术复杂度升⾼：造不了轮⼦• 尊重知识产权：开源不等于随意使⽤基础软件必须全球化• 技术创业者的优势在于技术• 基础软件没有⽂化和语⾔的鸿沟• 欧美的企业有更强的付费意愿和⽀付能⼒• 爆发性增⻓成为可能: SaaS ⽣态、订阅模式、多样化客户在中国做基础软件创业：打磨产品、保持乐观、全球化API7.ai 独特的创业之路：理想主义者的⽆畏正常的基础软件创业路经• Apache Kafka、Apache Kylin• 在⼤公司⼯作，并把项⽬捐赠给软件基⾦会• 开源项⽬毕业，得到⼴泛使⽤• 拿到融资，出来创业API7.ai 的创业路经• 2019年3⽉：裸辞创办公司• 2019年4⽉：编写 APISIX 第⼀⾏代码• 2019年6⽉：开源 APISIX• 2019年10⽉：捐赠 APISIX 给 Apache 孵化器• 2020年5⽉：完成天使轮融资• 2020年7⽉：APISIX 毕业成为 Apache 顶级项⽬宏观背景• 2019年：资本寒冬• 2020年上半年：疫情• 2020年下半年：数字化转型加速，基础软件得到重视创业不是“赌博”• 不要裸辞，拿到融资再创业• 不要签署对赌协议和个⼈连带责任条款• 要有创始团队，不要单打独⽃• 要对家庭、员⼯和投资⼈负责从⼯程师到创业者：公司才是你的产品多找⾼段位的⼈沟通• 创业前⼏个⽉，经常出差找朋友圈的⼈学习：技术⾼管、创业者、投资⼈• ⼀些反馈：• BP 请写你们内⼼的声⾳• 公司愿景是什么？• 为什么创业？• 给你⼀千万，要怎么花？• 怎么搭建团队？销售、市场、运营…�的问题，当时没有想明⽩的• 想不明⽩，很正常• 创业不是写代码，没有标准输⼊和输出• 在混沌中螺旋上升：⽅向⼤致正确，边⼲边想，不断升级• 不断破圈：创始团队从技术到融资、招聘、布道、国际化，以及销售、法务、⾏政、HR、运营、市场、Tech Writer 等都要会创业是个⼈成⻓最好的⽅式• 没有束缚，边界模糊，⾃⼰决策，快速迭代，允许失败• 跨越鸿沟：技术->项⽬->产品->客户->公司• 创始团队三个⽉没有成⻓，就会成为公司的天花板公司利益⾄上• 哪⾥短板补哪⾥，和喜不喜欢、擅不擅⻓没有关系• 招聘更专业的⼈才来分担你的⼯作，包括写代码• 专注只有你才能做的事情：⽅向、组织• 把公司打造成你的产品技术创业者：⼿中⽆“剑”，⼼中有“剑”。⼯程师的惯性思维• 性能指标第⼀• 不善于布道：talk is cheap，show me the code• 不喜欢讲故事技术⼈创业需要跨越的鸿沟• 技术很重要，但有⼈能⽐你做的更好• 成就感的转移：从技术到产品、客户和公司• 补⻬短板：找合伙⼈、关键岗位工程师（2020）CEO（2021）角色的转换不要⾃嗨，不断突破⾃⼰，同时坚守底线。API7.ai 全员远程：机遇和挑战⾃由的代价是⾃律• 员⼯⼤都是⼯程师，都是从社区中来• 远程不是⾃由职业• 需要更紧密和主动的沟通• 每个⽉都会线下办公⼀周• 公司⽂化同时⾯临挑战创业维艰，但⼈⽣的乐趣就在于挑战。加⼊创业公司也是创业，但关键在于选择创始团队。