中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告.pdf

大数据 · 全洞察X中国人的酒杯2017天猫酒水线上消费数据报告XCBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X01 酒水行业背景综述02 线上酒水的行业格局03 消费者行为04 葡萄酒消费05 趣味榜单CONTENTSCBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X酒水行业背景综述CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X线上酒水行业的发展得利于国民消费升级需求端• 国民消费朝着享乐化、品质化的方向升级，线上酒水消费占比不断增加，成为较为抢眼的消费亮点。平台端/供给端•各类平台从酒水流通模式上优化了购买途径，线上呈现出多样化的品种以及价格上的优势，为消费者选购酒水提供了更好的选择。传播端需求端平台端/供给端传播端•产品影响力通过多样化的传播方式将原本的营销方式变成各类故事化的消费场景，移动社交平台、垂直App、业内KOL、热点IP成为年轻人了解与消费酒类的优质渠道。CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X166101831120167219662382126289201220132014201520162017E2012-2016年 居民人均可支配收入（元）数据来源：中国国家统计局100102.1102.1114.1117.92017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年3-7月 中国消费升级指数数据来源：财新传媒• 数据显示，近年来居民人均可支配收入保持着10%左右的年增长率，消费力的提升进一步推动国民消费升级；• 随着国民的消费结构不断变迁，人们的消费也发生了质的飞跃，逐渐向享乐、品质消费靠拢。国民消费升级逐渐向享乐化、品质化发展CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X数据来源：eMarketer数据来源：阿里巴巴大数据• 消费者移动端购物的消费习惯日渐养成，越来越多的拇指一族选择从手机端选购酒水；• 数据显示， 2017年第一季度有超过八成的销售额来自移动端，消费方式也越来越便捷化。国民线上消费习惯日趋成熟，酒水八成销售额来自移动端0%10%20%30%40%50%60%0200400600800201420152016E2017E2014-2016 中国智能手机用户数量增长趋势用户数量(百万)占人口比例2014201520162017Q12014-2017Q1 线上酒水不同购买渠道销售额占比移动PCCBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X2014201520162014-2016 线上酒水总销售额2014201520162014-2016 线上酒水消费者数量• 酒水消费的日常化促进了线上酒水行业的发展，酒水类销售额逐年上升，保持着40%左右的年增长率；• 数据显示，线上酒水消费者人数保持着42%左右的年增长率，可见线上酒水消费习惯日趋成熟。线上酒水消费者人数逐年扩大，销售额也持续增长数据来源：阿里巴巴大数据数据来源：阿里巴巴大数据CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X1463819030226022014201520162014-2016 线上酒水品牌数量趋势变化•电商平台从酒水流通模式上优化了购买途径，线上呈现出多样化的品种以及价格上的优势；• 以阿里平台为例，消费者可以根据自己喜好在线上选购近23000个品牌的酒水，丰富的品牌选择也迎合了消费升级大环境下，满足消费者越来越多元化的需求。电商平台为酒水行业赋能，提供给消费者丰富多元的选择数据来源：阿里巴巴大数据CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X• 传统的酒水分销体系涉及多级经销商，由总代理、渠道商和零售商连接品牌方与客户，相较于传统模式，线上酒水平台优化了渠道路径，简化供应链条，减少了每道环节的中间成本。电商平台帮助供应厂商／代理商优化渠道路径品牌方总代理（经销商）渠道商零售商消费者传统多级分销体系全国经销商（总代理）-省市经销商-地级市经销商-县级代理品牌方电商消费者线上电商模式综合电商平台/垂直酒类电商/品牌自建电商总代理CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934CBNData ID:6934大数据 · 全洞察X20170210201702132017021520170217201702192017022120170223201702252017022720170301201703032017030520170307201703092017031120170313201703152017031720170319201703212017032320170325201703272017032920...