2018美妆趋势报告.pdf

2018美妆趋势洞察报告2018美妆趋势报告2018美妆趋势洞察报告PART01彩 妆 消 费 趋 势2018美妆趋势洞察报告3数据来源：阿里数据2015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q1线上彩妆品类整体销售额趋势彩妆品类线上保持高速增长2018美妆趋势洞察报告4数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据注：因消费频次的绝对值相对人数、笔单价较小，为体现变化趋势，作10倍放大处理。人数增长是线上彩妆高速增长的主要驱动力销售额人均年消费额购买人数消费频次笔单价线上彩妆品类增长情况拆解人数笔单价消费频次×10倍2018美妆趋势洞察报告5数据来源：阿里数据70前70后75后80后85后90后95后70前70后75后80后85后90后95后MAT 2018不同代际不同性别彩妆销售额和人数占比销售额占比人数占比年轻女性是目前线上彩妆的核心消费群体；90后和95后男性的彩妆消费人数突出男性女性2018美妆趋势洞察报告6数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据男女MAT 2018美妆消费人数同比增速随着消费升级、“小鲜肉”文化以及偶像文化的流行， “花美男”形象开始大行其道，男性偶像明星精致的妆容被认为代表了当下潮流；男士对于美妆的理念逐步形成，开始追求容貌之美，“颜值经济” 促进这个市场规模不断扩大。MAT2016MAT2017MAT2018男性购买彩妆的销售额和人数趋势人数销售额男士美妆市场快速增长，男色消费时代到来2018美妆趋势洞察报告7数据来源：阿里数据一线二线三线四线五线MAT2018各城市线级彩妆销售额和人数占比及增速销售额占比人数占比销售额同比增速人数同比增速三、四线城市彩妆消费增速快，销售额还有进一步增长空间2018美妆趋势洞察报告8注：TOP品类按照销售额排序，排除美妆工具。数据来源：阿里数据唇膏作为第一大彩妆品类持续快速增长，粉底、眼影增长表现突出0%20%40%60%80%唇膏/口红BB霜香水粉底液/膏眼影隔离/妆前眉笔/眉粉/眉膏唇彩/唇蜜睫毛膏/睫毛增长液眼线线上Top彩妆品类销售额及同比增速MAT2016MAT2017MAT2018MAT2018同比增速2018美妆趋势洞察报告9唇膏、眉笔、BB霜作为基础彩妆品类目前渗透率较高；眼影、粉底品类渗透率提升显著，消费者越来越追求完整的彩妆步骤和专业的彩妆产品。数据来源：阿里数据消费者越来越追求完整的彩妆步骤和专业的彩妆产品唇膏/口红BB霜香水粉底液/膏眼影隔离/妆前眉笔/眉粉/眉膏唇彩/唇蜜睫毛膏眼线线上Top彩妆品类人群渗透率变化MAT2016MAT2017MAT20182018美妆趋势洞察报告10数据说明：圆圈大小代表：支持度（support），圆圈越大，支持度越大颜色深浅代表：提升度（lift），颜色越深，提升度越高箭头代表不同品类间的联系数据来源：阿里数据三年来消费者彩妆购物篮中的品类在增多，品类间关系更密切，消费者彩妆包的“配货”越来越全面。消费者彩妆包的“配货”越来越全面MAT2016 消费者彩妆购物篮关联分析MAT2017 消费者彩妆购物篮关联分析MAT2018 消费者彩妆购物篮关联分析2018美妆趋势洞察报告11注：按照滚动三年中，每年新入网的用户购买的第一个彩妆品类计算。 数据来源：阿里数据唇膏/口红化妆/美容工具眉笔/眉粉/眉膏香水BB霜指甲彩妆眼影美甲工具眼线唇彩/唇蜜线上消费者购物篮中第一个彩妆品类占比MAT2016MAT2017MAT2018口红是消费者彩妆品类购买的启蒙，是彩妆消费的入门2018美妆趋势洞察报告12数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据线上消费者平均每年购买口红数量为3.3支，90后消费者最舍得为口红买单0.01.02.03.04.070后75后80后85后90后95后MAT2018各年龄线上消费者平均购买口红数量70后75后80后85后90后95后MAT2018各年龄段线上口红年消费金额2018美妆趋势洞察报告13从色度看，消费者在粉底色度的选择上越来越趋于理性，追求自然色和健康的小麦色。暖色调给人“健康”，“亲和”，“温暖”的感觉，消费者对暖色调的偏爱程度明显提高。数据来源：阿里数据“一白遮百丑”不再是消费者选择粉底的首要标准，“白里透红”和“健康小麦色”越来越受欢迎暖色调51%47%63%中性色调25%41%17%冷色调22%32%26%白色自然色麦色色调色度MAT2018 线上各色系粉底销售额同比增速2018美妆趋势洞察报告14数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据2015Q2以来眼部彩妆相关品类增势良好，其中眼影品类占比最大，增速突出2015Q22015Q42016Q22016Q42017Q22017Q42015Q2-2018Q1 线上各眼部彩妆品类销售额变化睫毛膏眉笔/眉粉/眉膏眼线眼影0%20%40%60%80%眼影眉笔/眉粉/眉膏睫毛膏眼线MAT2018 眼部彩妆各品类销售额及同比增速销售额同比增速2018美妆趋势洞察报告0%100%200%300%大地色粉色系红色系橘色系紫色系蓝绿色各眼影色系同比增速MAT2017同比增速%MAT2018同比增速%15数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据消费者最偏爱棕色系和粉色系，橘色系成为涨幅最快的眼影色系2015Q22015Q42016Q22016Q42017Q22017Q42015Q2-2018Q1 线上各色系眼影销售额变化棕色系粉色系红色系橘色系紫色系蓝绿色2018美妆趋势洞察报告16数据来源：美妆社区文本数据图片来源于网络2017-032017-062017-092017-122018-032018-06日落盘在社交媒体讨论热度趋势橘色眼影盘中表现最为突出的当属日落盘，成为2017年最热门的橘色系眼影盘之一，消费者对于日落盘的原版大牌和平价代替版讨论热度也居高不下。橘色系眼影中的“战斗机”——日落盘知名美妆博主测评两款日落盘眼影平价代替版Colorpop12色眼影Natasha Denona日落15色眼影盘2018美妆趋势洞察报告PART02热 门 口 红 色 的 流 行2018美妆趋势洞察报告18数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据95后年轻人超越90后，成为线上唇膏品类的主要消费人群；虽然消费能力上还不及90后，但从增长势头来看，是成为推动唇膏品类发展的主力群体。95后已成为推动唇膏品类增长的主力人群MAT2016MAT2017MAT2018不同代际购买唇膏人群分布70前70后75后80后85后90后95后MAT2016MAT2017MAT2018不同代际购买唇膏销售额分布70前70后75后80后85后90后95后2018美妆趋势洞察报告19红色系和橙色系是唇部彩妆色号中最常见的两个色系；从趋势来看，红色系销量占比明显上升趋势，橘色系保持稳定，而粉色系占比有所下滑。数据来源：阿里数据红色系和橙色系是主要流行色系MAT2016MAT2017MAT2018不同色系唇膏销量占比趋势红色系橘色系粉色系紫色系玫色系裸色系其他2018美妆趋势洞察报告2095后、90后年轻人更喜欢购买红色系；85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。数据来源：阿里数据年轻消费者更偏爱红色系70后75后80后85后90后95后不同代际购买唇膏色系销量分布红色系橘色系粉色系紫色系玫色系裸色系其他2018美妆趋势洞察报告21从细分颜色趋势来看，正红色销量占比逐年提升，超越去年大热的豆沙色，成为最热门的色号，另外如西柚色、枫叶红、南瓜色等颜色浓郁显肤白的色系也成为2018年增速最快的热门色号；数据来源：阿里数据永不过时的正红色-4%-3%-2%-1%0%1%2%3%4%5%6%0%2%4%6%8%10%12%14%16%正红色豆沙色草莓红西柚色珊瑚橘枫叶红南瓜色姨妈色橘红色水红色不同色号唇膏销量占比趋势MAT2016MAT2017MAT2018占比提升度2018美妆趋势洞察报告22正红色在每个代际人群中的销量占比都在逐年提升，其中，在90后95后两个代际人群中占比提升最为明显。数据来源：阿里数据正红色是每个人包里必备色70后75后80后85后90后95后不同代际消费者购买正红色唇膏销量占比趋势MAT2016MAT2017MAT20182018美妆趋势洞察报告23正红色作为红色系的经典，是消费者购买最多的第一支口红颜色，也是每个人的唇膏入门色。数据来源：阿里数据正红色也是每个人的入门色正红色豆沙色草莓红西柚色枫叶红南瓜色姨妈色珊瑚色水红色番茄红消费者购物篮中第一支唇膏色系分布趋势MAT2016MAT2017MAT20182018美妆趋势洞察报告24数据来源：美妆社区文本数据讨论量最高的正红色唇膏排名Dior烈艳蓝金#999CPB瑰丽唇膏#311M.A.C Ruby WooChanel Rouge Allure#99 PirateGivenchy禁忌之吻N°13 Tom Ford RUBY RUSH #07 Giorgio Armani丝绒哑光唇釉#4002018美妆趋势洞察报告25数据来源：阿里数据销量热度提升=该颜色MAT2018销量占比-MAT2017销量占比数据来源：阿里数据前两年热门的珊瑚橘和橘红色唇膏，销量占比逐年下滑，取而代之的西柚色和南瓜色跃居第一第二位，成为最受欢迎的橘系色。西柚色和南瓜色的唇膏同样成为热门西柚色珊瑚橘南瓜色橘红色红橙色橘粉色枫糖色亮橘色蜜橘色脏橘色橘色系唇膏销量占比趋势MAT2016MAT2017MAT2018西柚色南瓜色枫糖色脏橘色吃土色胡萝卜色橘红色橘色系唇膏销售热度提升2018美妆趋势洞察报告26尽管西柚色和南瓜色都是橘色系中的大热流行色，但在不同的季节有不同的表现，西柚色唇膏在春夏季更受欢迎，特别适合夏天的小清新色，而南瓜色属于暖调的橘色，在秋冬季更受欢迎。数据来源：阿里数据西柚色更适合春夏，而南瓜色更适合秋冬201704201705201706201707201708201709201710201711201712201801201802201803不同橘系色唇膏销量占比趋势南瓜色西柚色春夏季秋冬季2018美妆趋势洞察报告27销量热度提升=该颜色MAT2018销量占比-MAT2017销量占比数据来源：阿里数据;数据来源：阿里数据从热门色号的销量占比来看，提升度较高的色系中90后、95后有很大的贡献度；年轻人正在推动唇膏颜色的流行。年轻人更追捧有具象化名字的颜色正红色枫叶红西柚色南瓜色水红色番茄红奶茶色人鱼姬铁锈红酒红色MAT2018唇膏色号销量热度提升排名正红色豆沙色草莓红西柚色枫叶红姨妈色南瓜色珊瑚色水红色番茄红年轻消费者购买不同色号唇膏销量占比整体90后95后2018美妆趋势洞察报告28数据来源：阿里数据、美妆社区文本数据年轻消费者指：90后、95后消费者数据来源：阿里数据从销量趋势来看，枫叶色在2017年秋冬季节逐渐被消费者熟知并接受，线上销量显著提升，年轻人推动了“枫叶色” 的增长。年轻消费者推动了枫叶红的走红0204060801001201401601802002017042017062017082017102017122018020.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%线上枫叶色唇膏销量&论坛讨论趋势销量论坛声量201704201706201708201710201712201802年轻消费者购买唇膏渗透率趋势枫叶红整体唇膏2018美妆趋势洞察报告29数据来源：美妆社区文本数据偏好度=不同代际购买人鱼姬的销量占比/整体销量占比 偏好度>0表示偏好 偏好度<0则不偏好数据来源：阿里数据人鱼姬近两年增速迅猛，一跃成为粉色系中的热门色；从不同代际看，人鱼姬在90后、95后中偏好明显。受社交媒体的影响，“人鱼姬”开始流行2016-072016-122017-052017-102018-03“人鱼姬”在论坛讨论趋势各大品牌“人鱼姬”色唇膏被消费者熟知“人鱼姬”概念开始流行70后75后80后85后90后95后不同代际人群购买人鱼...