中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察.pdf

大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察大数据 · 全洞察TABLEOFCONTENTSPart1：孕育新生，她的第二人生1. 新晋宝妈爱分享:晒娃主力、育娃经验、当妈心得群交流；2. 20-35岁宝妈属线上母婴消费实力担当：买得更多更勤快、更注重科学育儿；目录Part3：重返A角，她的型秀舞台1. 散金有道的退休大妈：家庭个人两不误；2. 文体全能的退休大妈：舞蹈游泳很得宠，最爱还得是广场舞；3. 秀个大妈给世界看：国内跟团最吃香，给一条丝巾能拍出整个世界！Part2：增知增值，她的育儿新程1.好学妈咪注重对子女的兴趣培养；2.好学好榜样非30+妈妈莫属，育儿不忘职场增值；大数据 · 全洞察01孕育新生，她的第二人生新晋宝妈爱分享:晒娃主力、育娃经验、当妈心得群交流大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察4数据来源：亲宝宝空间数据时间段：2017年数据来源：亲宝宝空间 数据时间段：2017年 10月分享宝宝动态频率指每个家庭成员单月上传文件数62%19%11%8%不同家庭成员分享宝宝动态比例妈妈爸爸祖辈其他亲戚根据家庭育儿平台2017年线上用户行为来看，在各家庭成员中，妈妈们最爱记录孩子的点点滴滴；妈妈在家庭育儿平台的发帖频率也远远高于其他家庭成员，是绝对晒娃主力。107463821妈妈爸爸祖辈其他不同家庭成员单月分享宝宝动态频率宝妈最爱记录孩子的成长大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察5宝妈们乐于分享，更乐于在学习各种带娃知识，从孩子的饮食起居习惯的养成到关注孩子语言发展、社交能力的培养等方方面面。数据来源：宝宝树孕育APP 数据时间段：2017年3月-2018年3月宝妈们在母婴社区有六成的话题关于孩子的成长宝妈们关注的话题孩子情绪管理孩子社交能力孩子习惯养成孩子语言发展父母的纠结父母认识误区•断奶要如何做•父母吵架，谁最受伤•养个二胎，不容易•父母离婚，孩子怎么办•如何应对发脾气的孩子•帮助孩子应对恐惧情绪•孩子黏人，是安全感不够吗•孩子失去心爱的玩具，怎么办•孩子胆小，怎么办•关于陌生人，你要对孩子说什么•天生孤僻吗，孩子为何总是自己玩•孩子间有冲突了，你要参与吗•惩罚对孩子有用吗•夸孩子并不简单•比较真的能让孩子成长吗•孩子说话晚，口吃，不只是说话的问题•热衷说屁股，臭屁的小孩子•孩子说谎，是品质问题吗•乖乖睡眠，有多难•孩子不爱吃饭，还挑食，你怎么办孩子行为认知•爸爸，我要嫁给你、妈妈，我们结婚吧•喊几声也没反应，熊孩子为何总不理你大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察6宝妈们从孕期开始到孩子的每个阶段都有不同的育儿关注点，对于孩子的行为和心理都希望能在母婴社区得到专业和科学的解答。数据来源：亲宝宝 数据时间段：2018年4月宝妈们在宝宝的不同阶段有不同的育儿关注点孕期0-1岁宝宝1-3岁宝宝3-6岁宝宝睡觉姿势哪些不能吃维生素补充能不能啪啪啪分辨临产征兆预防早产显怀或不显怀如何补钙乳房护理缓解孕吐站立练习给宝宝洗脸宝宝睡觉注意事项生长发育规律婴儿摇晃综合征扶站注意事项出生证办理新生儿胎脂清理宝宝抓东西练习宝宝翻身信号上厕所训练生长发育规律走路练习教孩子认形状锻炼孩子记忆力的方法宝宝睡眠时间培养宝宝专注力表扬孩子提高孩子语言能力的方法和孩子沟通的方法换牙问题教孩子画画幼小衔接教孩子自我保护生长发育规律孩子视力保护提高孩子专注力的方法给孩子建立时间观念培养孩子的观察能力和孩子沟通的方法大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察7母婴社区不但满足了宝妈们学习高质量和科学的育儿知识的需求，还满足了她们在孕育的过程中交流和交友的需求。数据来源：宝宝树孕育APP 数据时间段：2017年3月-2018年3月 注：气泡越大表示圈子热度越高宝妈在获得育儿知识之外，更爱在育儿过程中交友交流宝妈热门圈子二胎妈妈圈婆媳麻辣烫宝宝喂养经宝宝常见病夫妻那点事育儿交流圈大杂烩聊吧美食爱分享巧手DIY 女人心情圈大数据 · 全洞察01孕育新生，她的第二人生20-35岁宝妈属线上母婴消费实力担当：买得更多更勤快、更注重科学育儿大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察9随着二胎政策的全面开放，以及受部分家庭对生肖偏好有推迟生育的情况影响，2016年相比2015年宝妈人群占比高出6%，人数显著提升，2017年则到达39%；并且该人群在母婴品类消费的贡献度逐年提升，已超50%，是整体母婴品类消费的核心人群。32%38%39%201520162017宝妈们购买母婴品类人数占比宝妈其他数据说明：宝妈们指阿里人群标签为已孕有孩的20-35岁女性数据来源：阿里数据49%51%52%201520162017宝妈们购买母婴品类销售额占比宝妈其他数据来源：阿里数据20-35岁的宝妈们是整体母婴品类消费的核心人群大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察1020-35岁的宝妈们人均消费能力高于整体母婴品类客单价约30%，且2017年客单价高于去年6%；宝妈们在母婴品类消费频次也在不断提升，对于母婴品类需求旺盛。数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据宝妈们在母婴品类的消费能力越来越强20162017宝妈们购买母婴品类客单价趋势18.1 19.7 20.5 201520162017宝妈们母婴品类年消费频次+6%大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察11宝妈们在母婴行业的购买上品类越来越丰富，头部品类如奶粉、尿布、手推车等在整体销售额占比逐年降低，细分的长尾小品类的比重在逐步提升，如宝宝辅食、连身衣爬服、学步鞋、儿童家居服等；宝妈们对于母婴品类的需求趋于多元化和多样化，购买的母婴细分品类数量在不断增长。56%54%52%201520162017宝妈们在母婴行业细分品类销售额占比Top20品类其他数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据购买品类多样化:宝妈们在母婴细分品类的购买上越来越丰富11.1 12.8 14.0 201520162017宝妈们人均购买母婴细分品类数量趋势大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察12宝妈们对孩子的营养健康更重视，在整体奶粉辅食品类中，婴幼儿辅食和婴幼儿营养品占比增幅提升明显，特别是针对婴幼儿智力开发的钙铁锌、DHA/核桃油和增强宝宝免疫力的牛初乳增速明显。0%5%10%15%20%25%201520162017宝妈们购买婴儿营养品&辅食在整体奶粉品类比重婴幼儿营养品婴幼儿辅食数据来源：阿里数据钙铁锌牛初乳DHA/核桃油米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥磨牙棒/饼干益生菌菜粉/水果粉面条鱼肝油婴儿营养品&辅食细分品类同比增速排名数据来源：阿里数据 数据时间段：2017年孩子的营养健康是宝妈们恒久关注的主题婴幼儿营养品婴幼儿辅食大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察13宝妈们对早教玩具更为关注，特别是对孩子智力开发、启蒙教育更有帮助的早教类玩具如积木、爬行垫等受到妈妈们欢迎。201520162017宝妈们购买不同类型玩具销售额占比早教玩具运动玩具主题玩具科技玩具智力玩具音乐玩具模型玩具其他数据来源：阿里数据早教玩具越来越受到宝妈们的重视数据来源：阿里数据 数据时间段：2017年建构/拼插积木爬行垫儿童MP3/故事机早教机/点读学习拼图/拼板游艺机游戏围栏滑梯粘土/超轻粘土大型组合式游乐设备宝妈们购买的早教玩具销售额占比大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察14宝妈们对于孩子的安全更为重视，购买各类防摔用品的宝妈人数占比逐年提升；如床护栏、学步带这类具备防撞的缓冲能力的产品在近两年购买人数增长迅猛。7%10%15%201520162017购买防摔用品的宝妈人数占比趋势购买防摔用品的宝妈人数其他宝妈数据来源：阿里数据05000100001500020000250003000035000201520162017宝妈们购买儿童防摔用品购买人数趋势床护栏防抓手套/护膝学步带防撞条汽车安全座椅数据来源：阿里数据给孩子更细致的保护大数据 · 全洞察02增知增值，她的育儿新程好学妈咪注重对子女的“兴趣”培养大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察16根据调研数据显示，妈妈们选择在线教育的主要原因是无时间地点限制，孩子在K12课程使用的设备也从PC端向移动端转移，移动端“随时随地，想学就学”的优势凸显。数据来源：沪江平台调研数据 调研数据时间段：2017年8月 样本人数：153人移动设备包括手机和平板电脑学习地点不设限，移动端的学习形式锦上添花38%45%孩子上课设备端比例趋势PC移动2017年2016年64.1%38.7%35.4%30.5%17.3%无时间地点限制线下资源限制师资和教学质量好价格便宜形式多样风趣妈妈们选择在线教育的原因大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察17从报名K12课程的人群比例来看，35-39岁妈妈占比最高，并且该年龄段人群在年均报课频率来看表现最为活跃，高于其他年龄段妈妈。13%20%39%18%不同年龄妈妈为孩子报K12课程人数比例25-29岁30-34岁35-39岁40-50岁数据源：沪江平台数据时间段：2017年1.81 1.56 2.20 2.07 25-29岁30-34岁35-39岁40-50岁不同年龄妈妈为孩子报K12课程年均报课频率数据源：沪江平台数据时间段：2017年35-39岁妈妈是K12在线教育的核心关注人群大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察18从幼儿类课程报名数量来看，幼儿兴趣课程占比较前一年有明显增长，超过幼儿类英语课程，妈妈们更重视孩子的兴趣教育。数据来源：沪江平台数据来源：沪江平台赢在起跑线上：幼儿类兴趣课受到妈妈们的重视19.4%23.7%16.8%25.3%20162017幼儿类课程报名数量占比变化趋势幼儿类英语幼儿类兴趣热门幼儿兴趣课一口气学完《论语》亲子科学课轻松国画之山水系列思维魔方儿童绘本精读名师亲子绘本阅读123456大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察19数据来源：映魅咨询1675100230201620172018E2019E少儿在线编程行业课程报名人数趋势（万人）除了幼儿兴趣课程，面向中小学生的少儿在线教育兴趣课程越来越多，尤其是编程类课程受到家长的关注，年报课人数也逐年递增，预计2018年少儿在线编程行业课程报名人数将达到100万人。少儿在线编程类课程越来越受到家长关注复合增长率：94%大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察20在线编程教育课程中，小学阶段用户比例高于初中阶段；其中，针对3-4年级的在线编程课程报名人数比例最高；小学阶段更偏向Scratch这类针对5-12岁儿童的可视化编程语言，而初中阶段则进阶为更复杂的编程语言如python、C/C++等。16%46%7%31%1-2年级3-4年级5-6年级初中阶段不同年龄段在线编程类课程报名人数比例数据来源：妙小程 数据时间段：2017年数据来源：妙小程 数据时间段：2017年编程从娃娃抓起：丰富的在线编程课程能满足不同年龄阶段孩子的需求52%32%13%3%16%35%29%19%1%ScratchPythonC/C++NOIP/NOI竞赛其他不同年龄段在线编程类课程报名人数比例小学阶段初中阶段大数据 · 全洞察02增知增值，她的育儿新程好学好榜样非30+妈妈莫属，育儿不忘职场增值大数据 · 全洞察中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察22根据数据显示，同时在平台上给孩子报名K12课程和成人课程的妈妈比例占32.7%；其中，超过85%的妈妈们接受过大学及以上的高等教育，在教育孩子的同时也不忘充实自己。数据来源：沪江平台10.4%1.6%2.7%85.3%小学初中高中/中专大学及以上报名成人课程的妈妈学历分布数据来源：沪江平台让孩子接受教育的同时妈妈们也在不断提升自我同时报K12和成人课程的妈妈比例K12课程成人课程32.7%大数据 · ...