如何运用腾讯广告流量打造爆品范晓冰 腾讯广告直营电商资深优化师腾讯广告的枫页电商时代1.1 业务定位-走进腾讯广告枫页电商l 人群分布：18~30岁，蓝领人群30~60岁，青年/中老年人l 网购行为：主要通过手机网购，且多使用货到付款的形式l 互联网行为：通过移动设备上网，较多中老年用户未使用过PC厂家卖家腾讯广告媒体消费者快递商业模式目标人群1.2 行业痛点-了解痛点，组织策略打法缺 流 量定 向 难成 本 高缺 经 验广告投入成本波动如何获取更多流量如何触达目标用户缺乏广告投放经验枫页电商如何玩转腾讯广告枫页电商营销矩阵优质流量资源定向能力高效工具QQ微信QQ空间QQ浏览器腾讯新闻天天快报腾讯视频优量人群分析地域筛选加密过的人群数据用户状态消费能力行为兴趣用户洞察相似人群扩展商务管家微信公众号微信小程序落地页工具创意制作数据管理日均百亿曝光，破解流量困境多维度人群触达高效营销工具，保障营销效果腾讯广告-直营电商营销矩阵标签画像策略验证竞争分析QQ音乐商务管家2.1 流量资源-微信资源，覆盖网民生活各方面11.12 亿月活跃93%一线城市渗透率2000万+公众号数量30亿+日文章PV100万+小程序数量2亿+小程序日活用户2.1 流量资源-新闻与视频资源，提升商品销量必选腾讯新闻：移动资讯领域第一入口2.6亿+平均月活跃用户数72%高学历人群渗透率50%+来自经济发达地区NO.1移动资讯排名腾讯视频：热门IP+优质内容应有尽有5.9亿+平均月活跃用户数75分钟+日均访问时长70%+20-34岁中青年人群NO.1移动视频排名2.1 流量资源-信息流与QQ广告产品应用场景矩阵QQ广告QQQQ空间社交场景腾讯音乐广告QQ音乐全民K歌酷我音乐音乐娱乐场景腾讯信息流广告资讯信息流场景QQ浏览器QQ看点兴趣部落天天快报波洞星球打造全生态产品矩阵，提供全方位解决方案2.1 流量资源-移动联盟，更大流量，更低广告价格优量资源流量特点汇聚上百家HERO APP，领跑行业！10万+优质APP数量75%Hero APP占比5亿月覆盖用户2.2 定向能力-人群洞察，全方位读懂用户需求兴趣需求职业性质生活水平消费水平收入水平群体标签洞察职业、行业、城市、兴趣爱好男性40岁北京钟表安卓手机消费能力高喜欢钓鱼标签具像判断标签具象判断为广告主需要的目标受众群体2.2 定向能力-人群延展，数据智能学习种子拓展已购买产品客户扩展做潜客投放已购买用户2.3 高效工具：工欲善其事，必先利其器创意设计妙思实验室、文案灵感工具页面制作枫页落地页数据管理DMP数据平台+商务管家智能营销智能出价、动态创意、SDPA爆品打造的策略组合拳爆品养成记-投放各阶段策略打法选择商品上线测试期选品方法论R可选品类R货源产品R测素材R测定向R制作广告素材R编写广告文案R制作商品落地页R商品准备阶段广告投放阶段投放准备期优化扩量期智能出价策略R单商品DPA策略R人群再营销策略R高效的数据管理R3.1 商品准备-多角度、多方面考虑选择选品考量是否长期可卖？是否应季？受众是否广泛？是否有突出卖点？价格是否有竞争力？3.1 商品准备-腾讯广告已准入的行业分类服饰鞋帽箱包食品饮料护肤彩妆汽车用品运动户外图书音像数码家电珠宝钟表家居用品日用百货l 满足消费者日常需求，合法、合规是前提！亲子母婴3.1 商品准备-货源产地，天南地北，总能找到那个地网络货源地国内主要产业带分布1、阿里巴巴https://www.1688.com/2、慧聪网https://www.hc360.com/3、搜了网http://www.51sole.com/4、中国供应商https://cn.china.cn/5、搜好货网http://www.912688.com/6、马可波罗网http://china.makepolo.com/……广东浙江安徽河北辽宁江西湖北山东河南湖南江苏福建3.2 投放准备期-强大的创意落地页策略，让小白也能快速上手不花钱制作落地页&实现订单管理从“1”变“100”，文案灵感不断只需上传产品主体图，其他交给“妙思”素材文案落地页3.3 上线测试期：多维运营优化策略助力快速找准营销方向测试难点运营优化策略确定素材式样根据测试结果，选择最优素材风格确定广告定向根据测试结果，选择最优定向组合>>>>>>什么素材好？素材如何排版设计更好？背景底色、文案、商品图、……-如何做定向使用哪个定向组合更合适？年龄、地域、行为、兴趣、……ü 巧用工具：A/B拆分对比实验动态创意ü 良好实操习惯：账户搭建技巧ü 运营优化分析：经验+数据论证结论3.4 优化扩量期-智能出价策略，让订单翻倍涨智能出价低转化出价0.1元中等转化出价0.8元高转化出价1.5元偏低转化出价0.3元较高转化出价1.2元偏中等转化出价0.5元低转化出价0.1元高转化出价1.6元ü 保效果提销量的智能出价策略：oCPA，oCPM，……稳定订单成本按流量自动出价提升订单量提升投放效率3.4 优化扩量期-单商品DPA策略，快速提升点击和转化l 普通广告推荐引擎：这是一条电商广告l DPA推荐引擎：这是一条“精品女装”的电商广告，卖的是好看，显气质又特别划算的休闲女装精品女装3.4 优化扩量期-老客户再找回，降低营销成本的再营销策略通过腾讯广告DMP数据平台将加密过的人群数据转化为广告定向人群客户人群上传达成老客户再营销的目标加密过的人群数据处理老客户复购腾讯账户体系加密过的人群数据落地页到访人群广告主一方数据3.5 数据管理策略-借助商务管家，提升效果&效率多账户管理账户统一管理便捷更安全落地页共享页面只需创建一次无需再重复创建订单统一管理订单集中处理高效快速提升营销效果集中下单积累提升oCPA效果整合营销数据数据包共享使用投放数据轻松整合Thank you
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