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民宿众筹平台及众筹项目介绍2018年10月01日普者黑 |元阳梯田 | 丽江花间堂一家专注民宿行业的众筹平台•2015年3月，开始吧正式上线，总部位于杭州•2015年4月获得盈动资本等天使投资•2015年11月获得华映资本、引爆点资本等A轮投资•2016年2月完成经纬创投和元璟资本A+轮融资•2016年6月完成昆仑万维领投的1亿元B轮融资•2017年8月完成由云锋基金领投的1.9亿元C轮融资，估值达2亿美金。开始吧 发展历程开始吧 众筹业绩•2016年9月，开始吧平台单月众筹金额过亿，进入中国众筹行业第一梯队。•一年多时间，近400个民宿项目在开始吧上线，95%项目众筹成功，总认筹额超过15亿元，实际认筹额达到10亿元，平均每家民宿拿到约250万元。•丽江松赞林卡，2小时筹到3900多万元；千里走单骑的太阳宫，2000多万元投资额，58秒被抢光。•厦门一个名不见经传的民宿Oneday，100多个上万元金额的共建人名额，在14秒内被抢光。•大乐之野两次在开始吧众筹，山舍莫干山店众筹也在筹备中，证明了民间资本对民宿的看好。虹夕诺雅掌门人星野佳路，2017年到杭州指定要住山舍，他说虹夕诺雅今后在中国的对手，可能就是民宿。•最新上线的千里走单骑雪山庄园项目，900万众筹标的不到25分钟即告认筹完毕；松赞集团的A级会员绿色通道消费卡，上线不到12小时即完成500万交易额，刷新了行业内消费类产品众筹记录。2017年3月，青普旅游收购曾经的“民宿第一品牌”花间堂，引发业内轰动，而瓦当瓦舍、诗莉莉、木西民宿、山里寒舍、康藤格拉丹帐篷营地等相继宣布获得融资；松赞、千里走单骑、大乐之野等首轮融资基本完成。尽管有民宿品牌把融资额夸大了十倍，但民宿获资本青睐，已是不争的事实。关于民宿投资 机构观点•创享基金创始人钱峰民宿代表了消费升级，代表了未来中产阶级的一种生活方式。既然是代表未来，资本就会追逐。•晟道资本合伙人汤婷婷投资也是需要升级的。不管是投资也好，消费也好，都是需要再往上走一个台阶的，民宿就是这个台阶。•盈动资本创始人大象消费升级带动了民宿，这一轮民宿潮中最看好松赞、千里走单骑和大乐之野。投资要先看团队和稀缺性，千里走单骑和大乐之野有很好的团队，松赞17年来立足藏区，不可替代。当然仅有这些还不够，民宿还要有成长性和规模性。•开始吧创始人徐建军所有的人都大不过这个时代，未来非标住宿将会和标准住宿的酒店拥有一样的体量。民宿众筹投资人特征•普通投资人追捧民宿，更多是受情怀驱动。•根据开始吧提供的用户画像，民宿共建人70%为女性，大部分在25-45岁之间，用家庭闲散资金投资，单个项目最高投资30万元，最低1万元，是典型的普通投资人。•民宿共建人都是有情怀感、代入感和参与感的，并不是说要谋求更高的资本回报。民宿作为一种消费升级的产物，对他们是很好的情感消费出口。•大乐之野众筹路演中有一个有趣的现象：对资本来说最重要的是投资回报，而民宿的共建人几乎没问过回报。每一个提问的人，都在表白自己想投大乐之野，是因为喜欢民宿，喜欢这个新锐品牌。•2016年11月，开始吧将旗下的民宿业务独立出来，成立了「借宿」，专为民宿解决资源、资金、推广和人才上的一系列痛点。•借宿未来将深度切入民宿行业各个垂直细分领域，以金融解决方案、品牌媒体解决方案、线下行业品牌活动、行业基础教育培训、借宿严选榜单等五大矩阵服务非标住宿行业。•借宿创始团队主要成员为民宿行业资深人士夏雨清和贾晓凡。•夏雨清被称为“莫干山民宿第一人”，见证了莫干山和松阳这两个民宿传奇集聚地的崛起，加入开始吧以后，成功打造了过云山居、原舍、大乐之野、千里走单骑等一个个业界“爆款”。•贾晓凡被业界公认为是“第一爱玩又能干”的民宿主理人，她曾带领中国民宿首次亮相米兰世博会。•借宿严选消费卡首批推出2000张，面额2万元，消费者可以以1万元的价格5折购买，差价由借宿平台补贴。凭借此卡，消费者可在借宿评选出的中国最好66家中高端民宿消费。•开始吧CEO徐建军表示：借宿平台无论对开始吧，还是对整个非标住宿行业，都具有重大的战略意义。我们也将由此来验证，众筹模式是切入生活方式各相关行业的最佳入口。新的发展夏雨清和贾晓凡开始吧CEO徐建军联手滴滴打造快闪民宿•2017年12月7日，滴滴出行在开始吧平台发起了一次史无前例的众筹：一个只有14天生命期的快闪民宿，5个免费体验的名额，一个具有滴滴元素的主题民宿。•在这次民宿众筹活动中，借宿邀请了7家国内优质民宿合作，送出14张免费房券。参与活动的粉丝不仅能得到合约中的回报体验，还有机会参与线下的下午茶派对，并和国内若干旅行KOL、美学达人在杭州最美的风景里，共度一段美好时光。•“48小时看杭州”的微旅行实验，希望用一个周末的时间，打造出能满足都市人的小假期，唤起杭州人、新杭州人对这座城市的热爱。徐建军对民宿的理解•中国住宿业经历了三个大时期：第一个时期是商务需求推动的标准住宿期;第二个是旅游推动的以景区为核心的住宿时期;到第三的时候，很多住宿产品已经脱离景区，只需到一个风景好的地方，就可以满足用户需求，这时用户需求的是度假、消耗时间，也就是消费升级。•很多人认为消费升级就是有了更多的钱，可以去买更高价格的东西。但我们认为，消费升级是个性化需求对标准化需求的升级。如果产品价格很高，但满足的依旧是标准化需求，那么产品仍然是低级产品。今天即便我的产品价格不高，但它满足了人们个性化的需求，这个需求的满足才是消费升级。•如果从住宿行业来看，我们大部分住宿产品是提高用户效率，节约用户时间，让他们有更多的时间消耗在外面的产品上。而民宿是用来消耗用户时间的，这就是内容创业。放眼整个美丽乡村、特色小镇的改造，其本质上都应该有一条内容创业的路，让用户将时间沉淀在产品身上。•开始吧要做类比美团的消费投资入口平台。美团是从团购切入线下商业的消费场景，开始吧是用众筹切入。团购是帮助店家消化库存的，众筹是帮助店主把店迭代升级。我们和美团在同一个行业、同一个产业链的上下游。美团在往上游走，开始吧做大之后会往下游走。开始吧部分民宿众筹项目介绍1. 木可千寻：云南文山 普 者 黑2. 江外花窝窝：云南红河 元阳梯田3. 花间堂 • 花间醉：云南丽江 大研古城木可千寻 普者黑• 270°的稻田、山水一色的湖泊、睡进理想生活的床• 曾因《爸爸去哪儿》名声大噪，又以《三生三世十里桃花》的美景惊艳世人的普者黑，无论是谁遇见了都会留下，中国十强民宿之一的黄果树瀑布“匠庐·阅山”设计者柯有锐，终于找到了梦中的家。普者黑景区内265个景点，312座孤峰，83个溶洞，54个湖泊，2万亩荷塘，13公里大峡谷，3公里茶马古道，4万亩高原喀斯特湿地。2017年仅国庆、中秋黄金周期间，普者黑游客达14.52万人次，实现综合收入超过1亿元。乘舟而来，忽逢桃花源，从山脚下踩着荷间小道，土地平旷，蝉鸣蛙叫，漫步麦田中，人们在田间劳作，怡然自得。这个被称作普者黑的地方，是一副天然的归隐田园水墨画卷，也是我们曾经寻寻觅觅的那个诗意盎然般的栖息之地普者黑 木可千寻•木可千寻坐落于普者黑村小寨尽头，对面是青龙山码头，临普者黑湖边，距离万亩荷塘、天鹅湖、仙人洞景区大约10分钟车程，距离火把洞和月亮洞约30分钟车程。•在携程搜索普者黑的住宿商家有565家，但都是以低端为主，中高端的不超过十家。在其他高端民宿还没进入时，木可千寻已经抢占了普者黑的优越位置。•2017年昆明-广西-广州的高铁通车，昆明—普者黑只需1小时10分钟（原开车最快要4个小时），广西南宁—普者黑只需3小时，交通便利，让普者黑更加如虎添翼，被视为云南的下一个丽江。•随着普者黑自身的名气越来越大，加上众多影视剧的加持，普者黑的游客只会越来越多，现有住宿市场远远跟不上旺盛的需求。柯有锐：从设计师到民宿主•亚太酒店设计协会会员、中国CIID室内设计协会会员、深圳空格建筑室内设计创始人，意大利米兰理工大学在读。•画画，是我和世界交流的方式之一，也因为画画让我与设计结缘。小时候别人的课本全是笔记，我的课本全是涂鸦……•喜欢创新，喜欢尝试。设计不仅仅是画出理想上美感的东西，还要对接材料、施工、工艺。设计要能落地，成为大家美好的居所。•曾获2016年云南省酒店设计类全国设计师金奖，参与设计的安顺黄果树瀑布“匠庐·阅山”,成为中国十强民宿之一。•在木可千寻之前，已在昆明经营了一家小客栈：木可一宿，8个房间年均入住率70%，年营业额50.4万元。•近几年各国游学，感觉无论在哪座城市，走到哪个角落，所有的建筑和空间全都大同小异，但也有一些存在，能让人耳目一新，比如普者黑。•普者黑木可千寻的设计，应该是天做一半，我做一半。天已经给了很好的纸笔，而我要做的，是在这个画卷中把天，地，自然，山水，田舍放入我的空间。普者黑 木可千寻透过大大的落地窗，都市人梦寐以求碧水青山映入眼帘普者黑民宿中第一个拥有室外无边泳池的高端民宿普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻普者黑 木可千寻众筹计划租赁面积： 1500㎡占地面积： 372.97㎡建筑面积： 1118.91㎡房型及数量：18间公共空间：咖啡厅 餐厅 酒吧 屋顶禅茶空间 健身房 无边泳池木可千寻初级共建人￥300001. 木可千寻每年0.5%分红（可转化为1.5倍消费金使用），每年分红一次；2. 共建期内，每年赠送价值1760元消费金（仅限住宿、餐饮和酒水使用），可累计，可转让，法定节假日不可用；3. 共建期内，本人入住享受8.5折优惠（仅限住宿、餐饮和酒水）；4. 共建期内，推荐亲友入住享受 9折优惠（仅限住宿、餐饮和酒水）；5. 共建期内，每年赠送价值 1068元礼包一份。木可千寻高级共建人￥600001. 木可千寻每年1%的分红（可转化为1.5倍消费金使用），每年分红一次；2. 共建期内，每年赠送价值3520元消费金（仅限住宿、餐饮和酒水使用），可累计，可转让，法定节假日不可用；3. 共建期内，本人入住享受8折优惠（仅限住宿、餐饮和酒水）；4. 共建期内，推荐亲友入住享受 8.5折优惠（仅限住宿、餐饮和酒水）；5. 共建期内，每年赠送价值 2188 元礼包一份。木可千寻超级共建人￥900001. 木可千寻每年1.5%的分红（可转化为1.5倍消费金使用），每年分红一次；2. 共建期内，每年赠送价值5280元消费金（仅限住宿、餐饮和酒水使用），可累计，可转让，法定节假日不可用；3. 共建期内，本人入住享受7.5折优惠（仅限住宿、餐饮和酒水）；4. 共建期内，推荐亲友入住享受 8折优惠（仅限住宿、餐饮和酒水）；5. 共建期内，每年赠送价值 3856元礼包一份。众筹进度江外花窝窝 元阳梯田• 私奔到元阳，归园田居• 从设计师到酒吧经营者，从丽江到元阳，从繁华到寂静，生活状态在不断跨越，不变的是对自由的追求，梯田的美和哈尼族的淳朴触动人心，在这里归园田居，感知自由。元阳梯田元阳梯田是一个刚开发的处女地，就像早期的丽江，却又不同于丽江：元阳更原生态，更接近自然。它是哈尼族世世代代农耕文明的延续，是大自然创造的美学奇观。海拔近2000米的高山上，云海汹涌，上千层梯田绵延而下，直至坠入山谷消失不见，2013年被列入世界遗产名录，成为中国第45处世界遗产。元阳梯田 江外花窝窝•江外是江河以南做生意的人，花窝窝就是花的家。无论猪窝、狗窝还是金窝、银窝都是家，无论做生意还是生活，江外花窝窝想让每一位客人了解到家的重要性。•酒店位于梯田核心区，紧邻政府打造的哈尼文化博物馆，以及世博集团、华侨城联合打造的哈尼特色小镇，目前正聚集形成大型休闲旅游区域。•江外花窝窝是当地唯一在景区内有自己停车场的酒店，也是当地唯一自带泳池的酒店。村落里有与酒店定点合作的民俗体验村，既能帮助村民，也能让每位游客深度体验当地文化。•花窝窝系列有：丽江花窝音乐餐吧，元阳梯田花窝窝1、2号庭...