四川省女鞋电商现状及发展.pdf

四川省女鞋电商现状及发展CBNData 高级数据分析师 王舒线上女鞋市场概况市场销售额及供需走势如何变化？消费者带给女鞋行业怎样的影响？商家如何应对市场需求的变化？女鞋市场销售额走高，消费者吸纳力攀升，商品供应日趋多元2015201620172018e2015-2017 淘系女鞋市场销售额及用户数销售额用户数2015201620172018e2015-2017 淘系女鞋市场商家数及商品数商家数商品数2015201620172015-2017 淘系女鞋市场消费者件均价及年均购买件数年均件数件均价消费者女鞋消费意愿提升，各城市线级用户的销售额贡献稳步提升一级二级三级四级2015-2017 淘系女鞋各城市线级消费者客单价及贡献销售额平均增速201520162017销售额平均增速四川省女鞋电商发展趋势四川女鞋电商的市场地位如何？四川女鞋电商的销售额走势如何？四川女鞋商家的商品定位如何？2017年线上女鞋消费者分布0~1%1%~ 3%3%~ 5%5%~15%15%+安徽北京重庆福建甘肃广东广西贵州海南河北黑龙江河南湖北湖南江苏江西吉林辽宁内蒙古宁夏青海山东上海陕西山西四川天津新疆西藏云南浙江台湾香港澳门消费者和商家在东南沿海和珠三角集中，四川在华中地区独树一帜•注：本图数据仅包括大陆31个省市2017年线上女鞋商家分布0~1%1%~ 3%3%~ 5%5%~15%15%+安徽北京重庆福建甘肃广东广西贵州海南河北黑龙江河南湖北湖南江苏江西吉林辽宁内蒙古宁夏青海山东上海陕西山西四川天津新疆西藏云南浙江台湾香港澳门•注：本图数据仅包括大陆31个省市广东女鞋商家最多，浙江与四川女鞋商家店均销售额领先商家数店均销售商家数店均销售商家数店均销售2015201620172015-2017 淘系女鞋商家数Top7省份的商家数和店均销售额分布广东省浙江省河南省福建省江苏省上海四川省四川商家以约5%的商家数招揽了约10%的女鞋顾客，成都贡献主力0%5%10%15%商家占比消费者渗透市场占有率2015-2017 淘系女鞋市场四川商家占比及对应的消费者渗透率和市场占有率2015201620170%20%40%60%80%100%2015201620172015-2017 淘系女鞋市场四川商家销售额及各市销售额占比全省销售额成都市占比其他市占比四川、上海所销售的女鞋相对高端；河南、浙江主打薄利多销2015201620172015-2017 淘系女鞋市场重点地区件单价对比全国平均上海四川省广东省江苏省福建省浙江省河南省四川省上海江苏省广东省福建省浙江省河南省2015-2017 淘系女鞋市场重点地区商家客单价对比201520162017四川省女鞋电商市场机会四川女鞋电商相较他省电商在哪个平台更具优势？四川女鞋电商吸引的消费者有何种特质？哪类女鞋会成为四川电商的机会？四川女鞋商家在天猫平台店铺数量和销售额逐年递增，2017年在淘系销售占比已逾三成商家数销售额商家数销售额商家数销售额2015201620172015-2017 女鞋市场四川电商在天猫集市分布情况集市天猫四川女鞋商家的顾客有明显的地缘特性和高消费特征0%2%4%6%8%10%12%广东省 江苏省 浙江省 山东省 河南省 四川省 河北省 湖北省 福建省 安徽省2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者分布2015201620178090100110120130140150北京四川省重庆黑龙江省上海2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者TGI变化TGI2017TGI2016TGI2015北京和本省顾客对四川商家价值最高，黑龙江、重庆顾客价值提升最快北京四川省上海黑龙江省重庆2015-2017 淘系女鞋四川商家重点区域消费者客单价情况201520162017四川女鞋商家的顾客日趋年轻化，23-28岁消费者消费力最强2015201620172015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者年龄构成19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁2017 淘系女鞋市场四川商家各年龄段用户客单价四川女鞋商家在靴子上优势突出，而在低帮鞋上相对较弱0%10%20%30%40%50%靴子低帮鞋凉鞋拖鞋高帮鞋帆布鞋2015-2017 淘系女鞋四川商家的品类销售分布2015201620170%10%20%30%40%50%低帮鞋靴子凉鞋帆布鞋拖鞋高帮鞋2015-2017 淘系女鞋市场各品类销售额分布201520162017作为2016年鞋类爆款商品，小白鞋完整呈现了大众爆品的生命规律2015年蓄力期虽然潮流舆论关注度不高，但潜在经历四个变化，为后期爆发蓄力：1.推荐商品种类从若干传统款到更多品牌更多款式。2.推荐形式从趋势前瞻到直接的搭配推荐。3.推荐购买渠道从海外代沟到追求性价比的购买攻略。4.从少量明星和街拍到大量明星和时尚人士穿着报道。2016年爆发期• 潮流舆论关注度飞速提升，大量明星和当红演员穿着小白鞋出镜。小白鞋成为时尚代名词。• 潮流媒体争相推荐小白鞋商品和穿衣搭配指导。• 至下半年，小白鞋受关注程度逐渐下降，部分潮流媒体开始宣传小白鞋风潮已过。2017年衰退期• 潮流媒体以推荐取代小白鞋的新进潮品为主，甚至直接宣称小白鞋时尚地位已被取代。• 依然存在宣导小白鞋继续流行的报道，但潜台词中承认其真正风潮期已过。通过对潮流先导的消费节奏把控，预测潮流趋势就有更高的命中概率0%20%40%60%80%100%2015-2017.5 六类潮人第一次购买小白鞋时间分布潮流先导网红后援代购达人同款followers官方粉丝潮牌行家2015年，小白鞋尚处于“蓄力期”，没有形成大范围潮流，此时已经有约60%潮流先导者和40%网红后援进入市场，可见他们时尚嗅觉非常敏锐；其他四类潮人中只有少量人群在早期感知了潮流趋势。2017年上，小白鞋风潮逐渐衰退，六类潮人大部分都已经进入市场，开始关注其它流行概念。部分潮牌行家、官方粉丝和同款followers接受时尚概念较慢，此时才进入市场。2016年，小白鞋概念爆发。代购达人、明星同款跟风者、品牌官方粉丝和潮牌行家纷纷进入市场。而大部分潮流先导者和网红后援已经进入，下半年后新进者很少。THANK YOU