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Mobdata-2019汽配维保行业分析报告-2019.4-38页.pdf

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分销模式主导,成熟度低•美国 - 连锁模式主导,成熟度高行业痛点•配件零售商交易中间环节多,导致售价人为抬高,质量难以保证中驰公司定位•汽配供应链服务平台,去除中间环节,直接打通汽配制造商和维修终端2010年B2B-自营配件模式B2B-自营+整合配件商模式B2B-产业链赋能平台创业之初,找准行业痛点创业成长期,以问题为导向创业成熟期,做减法、抓核心Source:Mob研究院Source:Mob研究院19找准行业痛点;先搞定下游,再整合上游;构筑好护城河才可放手赋能中驰车福-B2B-打法解析B2B-自营配件模式B2B-自营+整合配件商模式B2B-产业链赋能平台 行业下游极其分散,此时切入做电商平台,自营配件模式可以直接触达下游修理厂,帮助终端减少交易环节,让终端切实受利,中驰迅速的找到了盈利点 掌握了客户资源,等于掌握了和上游谈判的价码 整合配件零售商,有助于形成杠杆效应,飞速扩张,从而聚拢更多终端客户 整 合 之 路 , 恶 性 竞 争 不 可 避免,进而导致企业内耗增加,而此时企业“护城河”已经建成,数据+金融+物流,摆在面前的路愈发清晰:连接•赋能中驰瞄准的行业痛点:配件零售商交易中间环节多先搞定下游终端再搞定上游零售商连接•赋能Source:Mob研究院根据公开资料整理20百顺养车、好汽配、巴图鲁汽配铺做对了什么?为何它们2019年能获得资本青睐?简介:汽车快速保养连锁店定位:低价、快速保养投资方观点:保养业务不同于维修业务,它能够实现很高的工业化,从而降低成本,低价服务。百顺养车简介:汽配B2B交易平台定位:专注于解决汽修店和汽配贸易商交易环节复杂、信息不对称等需求投资方观点:看好汽车后市场赛道,看好“好汽配”轻模式好汽配巴图鲁汽配铺“快餐式”汽车保养轻模式解决渠道痛点简介:汽配B2B交易平台定位:专注于汽车后市场的产业互联网公司投资方观点:天时——政策鼓励;地利——巴图鲁背靠广州(中国最大的汽配集散地);人和——巴图鲁团队供应链整合瞄准渠道痛点汽配维保行业用户画像洞察Pa...

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