小红书风向仙梓文化 张柔琪、夏玥种草红海的新机遇和新玩法GROUP COMPANY FUNCTIONS玫有文化仙梓文化麻上都有「工业大麻」护肤生活方式品牌兜有小红书5000+素人内容营销服务商小红书S级MCN机构百万网红孵化基地整合营销+广告全案公司小红书2021年核心服务商小红书是中国最大的生活方式分享社区年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息4.5亿注册用户69%女性用户50%一二线城市用户70%90后用户90%通过小红书了解品牌/商品信息的用户80亿+每日笔记曝光40万+每日新笔记生成♀90s小红书是中国最大的生活方式分享社区月活跃用户画像搜索高频用户画像28天内登录过小红书APP30天内有3天以上有搜索行为77%56%72%85%62%70%女性用户一二线城市用户90后用户女性用户一二线城市用户90后用户VS用户使用小红书的偏好 精准命中发现页与搜索页用户62%38%浏览优先or搜索优先浏览优先搜索优先有62%的机会触达新客有38%的机会触达意向客户除美妆外，TA们最关注时尚内容医疗健康美食出行家居家装时尚美妆如何演绎好一个品牌故事？生活方式是一种价值主张在小红书天然的生活和消费场景之下真实体验、真诚分享是最好的「品牌故事」小红书「B2K2C模式」品牌通过真实体验过产品的创作者在小红书树立口碑，让TA们了解、喜爱、分享你的产品，进而去影响用户的消费行为。用户通过分享消费体验，在反向影响品牌和其他用户，形成正循环。小红书的创作者约等于当代中国城市生活方式的代言人以有影响力的3000万+创作者为媒高价值内容为载体构建B2K2C模式链接品牌、创作者、用户三个主体，形成影响力闭环KBC创作者品牌用户优质合作影响消费行为分享消费体验与真实感受真实分享树立口碑追随优质博主根据用户反馈品牌迭代服务和产品B2K2C模式新趋势——平台平台目标通过拓展品类及综艺外投等途径拉动21年DAU双倍增长泛时尚品类尤其美妆成为引领中国用户消费风向与决策的领导地位持续视频化社区战略，加强生活分享平台心智弱化购物搜索引擎导向新趋势——平台商业化生态KOL规范化投放优化合作人平台成为品牌投放的强有力的工具KOC计划助推更多用户加入发布者行列夯实新品试用阵地，小红书数据银行开发打造广告投放链路tracking开放平台生态Tmall、JD、小程序等跳转预计全面开放新趋势——品牌品牌聚集小红书投放预算增多更多品牌开始在小红书做branding的需求，小红书的直播和外链让更多注重品效合一的品牌愿意尝试在此平台上做投放品类增多汽车、奢侈品、教育等美妆护肤外的品类占比例有明显的增加品牌官方账号的价值从同步其他平台的内容到定制专属小红书平台的内容KOL覆盖面从头部往腰腿部集中投放发现KOC的价值新趋势——用户普通用户31%69%30%70%50%50%69%女性用户（男性用户增加）70% 90后用户（很多人误以为这个平台90%是95后、00后，但其实仍然有一批80后白领精英）50% 一二线城市（下沉，更多元化）新趋势——用户KOL-转型教育类、图文类、穿搭类博主的转型新趋势——用户KOL-母婴类账号小红书也成为了母婴阵地她们能兼顾养娃和生活质量新趋势——用户KOL-情感类，知识类知识型博主的崛起新趋势——用户KOL-直播带不带货检验粉丝粘性和转化如何在红海中玩出新花样品牌定位选择一个不那么拥挤的赛道分阶段主攻看懂内容新玩法新玩法目前最多的常规玩法CPM+KOL+KOC新玩法玩法一：新品抢先爆小红书全新种草IP，强内容+轻互动激发用户真实体验，打造新品上市爆款孵化器综合新品上市营销需求，定制互动结合内容营销，打造直播/短视频/UGC活动传播时间，助力品牌新品引爆社交效能新玩法新玩法二：互动直播主题系列开设品类专属直播话题，精准触达品牌核心消费群利用互动直播形式，挖掘各品类优势，联动站内优质直播达人，撬动私域粉丝经济，长期开创沉浸体验式内容营销新玩法新玩法三：笔记外链+直播外链原本小红书内的种草-转化链路，如今打通天猫外链，更直接地满足消费者利益点，消除“买到假货”、“售后问题”、“在陌生平台初次购物”等顾虑信息流广告KOL/KOC投放关键词优化流量工具消息推送商城客服用户触手自建IP热点话题内容建设生产优质日记短视频/直播带货小红书商城天猫销售转化入口沉淀激活转化用户复购、推荐新玩法新玩法三：笔记外链+直播外链原本小红书内的种草-转化链路，如今打通天猫外链，更直接地满足消费者利益点，消除“买到假货”、“售后问题”、“在陌生平台初次购物”等顾虑THANKS
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