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潮流文化发展白皮书潮流文化发展白皮书© 2019 CBNData. All rights reserved. 潮流文化发展白皮书潮流市场发展趋势第一节：潮流市场规模增长第二节：市场规模容量变化第三节：潮流品牌变化趋势01潮流文化发展白皮书2016-2017Instagram用户图片分析潮牌其他900亿1500亿2000亿2015年2016年2017年2015-2017年全球潮流市场规模走势M2016M2017M2018M2016-M2018淘系市场潮流品牌交易规模数据来源：Instagram数据来源：路透社数据来源：阿里数据随着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化逐渐从亚文化成为一种主流文化。从Instagram2017年用户图片分析来看，近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发。路透社数据显示，2017年全球潮流市场规模达到2000亿美元；与此同时，近三年淘宝天猫潮牌市场规模保持较高增长幅度逐年提升。潮流文化影响力提升，释放巨大商业价值单位：美元潮流文化发展白皮书数据来源：尼尔森咨询增速为M2018对比M2016数据来源：阿里数据62%17%潮牌非潮牌2017年潮流品牌VS.非潮流品牌市场规模增速对比尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍，是值得关注的细分市场；2015-2018年，消费者对潮流品牌的认知度在提升，2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多；交易规模也在不断扩大，Q4大促购买热情尤为高涨。潮流市场增速远高于非潮牌，潮流人群消费热情愈来愈高Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q220152016201720182015Q1-2018Q2潮流品牌搜索热度指数及交易规模指数交易规模搜索热度潮流文化发展白皮书数据来源：阿里数据增速为M2018对比M2016数据来源：阿里数据潮流品牌细分市场中，运动鞋占据较高市场份额，较2016年提升60%左右；但增速来看，板鞋、男装、女装、3C数码和配件品类在潮流市场增速相对更高，玩具品类在潮流市场的销售增速甚至接近300%，潮流细分市场值得关注；其中帽子、卫衣、T恤、运动拖鞋品类的销售增速表现突出，流行度极高；此外，外套、板鞋/帆布鞋和篮球鞋也持续博得潮人青睐，市场增速可观。从运动到玩具，潮流品类发展趋于多元化M2018 vs M2016 潮流品牌高增速TOP品类3C数码板鞋/帆布鞋配件男装女装玩具运动鞋0%200%0%10%20%30%40%增速占比M2018潮流品牌各品类市场规模占比及近两年增速潮流文化发展白皮书以卫衣品类为例，M2018潮牌卫衣销售额集中在200-500元和1000-2500元价位段，且较M2016增长200%以上；5000元以上价位段的卫衣销售规模较M2016提升十分明显，增长幅度超过900%，而200元以下潮牌卫衣市场增速仅为20%。数据来源：阿里数据潮流市场价格档次丰富化，5000元以上卫衣增速快0%200%400%600%800%1000%200元以下200-500元500-1000元1000-2500元2500-5000元5000元以上M2016-M2018 潮流品牌卫衣品类各价格区间交易规模及增速M2016M2018增速（右轴）潮流文化发展白皮书数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据M2016M2017M2018M2016-M2018 潮流消费者变化趋势人数人均年花费金额M2018淘系潮流消费者人数较M2017增长近千万；且M2017人均年花费就已超过1000元，2018年仍在大幅度提升，潮流消费者购买力持续增强；近3年淘系潮流消费者人均购买件数有明显提升，购买需求逐渐加深。M2016M2017M2018M2016-M2018 潮流消费者变化趋势商品件均价人均年购买件数潮流消费者人数增长近千万，人均年花费千元以上M2018较M2016增长近千万人潮流文化发展白皮书数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据0%20%40%60%80%100%人数占比金额占比M2018购买8件以上人数占比及金额占比8件以上8件以下潮流市场出现一部分购买力强且忠诚度极高的超资深潮流玩家，且超资深玩家的队伍不断壮大。M2018淘系潮流消费群体中，9%的消费者购买件数在8件以上，贡献五成左右消费金额；年花费5000元以上消费者人数较2016年增加146%，其增速是5000元以下消费者人数的4倍多。146%34%5000元以上5000元以下M2018 vs M2016年花费金额5000元以上人数增速9%超资深潮流玩家贡献金额五成左右潮流文化发展白皮书数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据M2016-M2018 女性在潮流品牌市场交易规模占比女性消费者在潮流品牌市场交易规模逐渐提升，M2018女性销售贡献占比五成；90后和95后在潮流品牌市场交易规模占比从M2016年30%提升至M2018年40%，新生代人群逐渐成为潮流品牌主力军。女性消费份额逐步提升，90、95后新生代人群逐渐成为潮流品牌的主力军M2018M2017M20160%20%40%60%80%100%M2016M2017M2018M2016-M2018 各年龄段人群在潮流品牌市场交易规模占比70前70后80后85后90后95后潮流文化发展白皮书10数据来源：阿里数据数据说明：根据各省份人群购买各品牌金额占比/线上各品牌金额占比值算出各地区对不同品牌偏好程度，选出各省份最偏好的品牌名中国各省份潮流品牌偏好西北西南华中华南东北华北华东STAYREALINXXRICK OWENS三宅一生ALPHA INDUSTRIESA BATHING APEBOY LONDONBOY LONDONMLBMONCLEREVISUVANSALPHA INDUSTRIESENSHADOWERYEEZYMISHKANYCGUESSDICKIESCONVERSEDICKIESMADNESSCONVERSEVANSROARINGWILDSTAGE HYALINE OF WORLDHERSCHELCLOT潮流文化发展白皮书0200Fila/斐乐THE NORTH FACE/北面Versace/范思哲monclerPrada/普拉达70后潮流品牌TGI偏好TOP5数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据各年龄段消费者潮流品牌偏好110120130140COACH/蔻驰Louis Vuitton/路易威登Michael KorsGucci/古奇Fila/斐乐80后潮流品牌TGI偏好TOP570后和80后偏好奢侈品牌，90后偏好街头潮牌，95后偏好运动潮流范0100200STAYREALDr．MartensizzueLevi’s/李维斯Supreme90后潮流品牌TGI偏好TOP50100200Converse/匡威VANSAIR JORDANPuma/彪马Supreme95后潮流品牌TGI偏好TOP5潮流文化发展白皮书一线二线三线四线及以下城市M2017-M2018 各线级城市潮流品牌消费规模及同比增速M2018消费规模M2018同比增速一二线城市潮流品牌消费贡献高，三线及以下城市潮流消费增速更快。数据来源：阿里数据一二线城市为潮流品牌市场主要贡献城市，低线级城市快速发展潮流文化发展白皮书潮流文化影响下消费者购买行为02潮流文化发展白皮书数据来源:网络公开资料整理资料来源：根据公开资料整理原价转售价LV×Supreme联名款卫衣原价、转售价对比LOUIS VUITTON与Supreme在2017秋冬系列中首度开展联名合作，携手推出71款单品，产品范围除成衣外，还涵盖钥匙链、手机壳、滑板、帽子、围巾和手袋等一系列热门单品。发售当天就有人在Twitter上转手，其中发售价935美元的连帽衫转售价高达2500美元，转售价格翻了近3倍。时尚品牌联名街头潮牌，吸引新生代消费者LV×Supreme 跨界合作系列单品$935$2500奢侈年轻化小众个性化无性别主义运动时尚风艺术跨界潮流文化发展白皮书数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据M2018年淘系奢侈品市场中，95后购买人数较M2016增加了445%，90后购买人数较M2016年增加了163%，70前、70后、80后及85后购买人数增幅为两位数；与此同时，90后和95后在奢侈品市场的金额贡献度也在迅速提升，M2018购买金额占比近四成，金额占比较M2016提升16%，拥有不俗购买力，吸引奢侈品牌纷纷加快年轻化市场布局。90后、95后奢侈品购买力迅速崛起85%95%77%94%163%445%70前70后80后85后90后95后M2018 vs. M2016 奢侈品市场各年龄段购买人群增速0%20%40%60%80%100%M2016M2017M2018M2016-M2018 奢侈品市场各年龄段成交金额占比70前70后85后90后95后奢侈年轻化小众个性化无性别主义运动时尚风艺术跨界潮流文化发展白皮书M2018 各年龄段人群购买奢侈品类TGI偏好值70后80后85后90后95后M2018 女士包袋和低帮鞋品类各年龄段人群购买规模占比低帮鞋女士包袋70后80后85后90后95后M2018 女士包袋和低帮鞋品类各年龄段人群购买件单价低帮鞋女士包袋数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据年轻消费者在奢侈品类的偏好上与70后和80后有明显差异：70后和80后对包袋、围巾、T恤品类偏好更高，90后和95则对低帮鞋、腰带、靴子品类偏好更高；且年轻消费者在偏好品类上的件单价相对更高。相对于大牌包袋，年轻人更喜欢购买鞋靴和腰带品类70前 70后 80后 85后 90后95后女士包袋94939910310498男士包袋10010710310110086钱包86819198120102低帮鞋10195869295148双肩背包961001059897104腰带85857791113143围巾133112107969196女装T恤9995899794138男装T恤1451581008281104靴子102104868997143奢侈年轻化小众个性化无性别主义运动时尚风艺术跨界潮流文化发展白皮书数据来源：阿里数据资料来源：根据公开资料整理小众风格多元化，中国风增速突出2018年2月，CLOT在纽约时装周的秀场上展示了诸多中国元素，如中国龙、丝绸、唐装等，其中印有“华人”文字的T恤尤为引人关注。这一限量款T恤在天猫上线不到2天时间就售罄。原售价350元，在闲鱼竞拍价达到3874元，吸引近10万人围观。307%297%114%112%90%74%35%嘻哈风格中国风街头风工装中性风复古风摇滚风M2018 vs. M2016小众风格搜索热度增速奢侈年轻化小众个性化无性别主义运动时尚风艺术跨界潮流文化发展白皮书Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2201620172018“嘻哈风”和”中国风”近3年销售指数嘻哈风格中国风从《中国有嘻哈》到《热血街舞团》再到《这就是街舞》，随着一系列嘻哈类综艺节目的热播和人气偶像的带货种草，2017年Q3以来，嘻哈风格在潮流市场销售热度不断提升，反超中国风引领小众市场。数据来源：阿里数据嘻哈风潮引领小众市场迅速发展奢侈年轻化小众个性化无性别主义运动时尚风艺术跨界潮流文化发展白皮书T恤休闲裤衬衫毛针织衫针织衫/毛衣卫衣毛衣Polo衫夹克卫衣/绒衫短外套连衣裙裤子牛仔裤潮流市场品类均价设计师品牌品类均价M2018 设计师品牌vs.潮流市场整体服装主营品类价格大小代表溢价倍数设计师品牌拥有自己独特的文化、个性和态度，愈来愈受到潮流消费者的青睐，且愿意花费更高金额为设计感，尤其在外套、裤子、毛衫和卫衣品类溢价突出，溢价倍数相对更高。数据来源：阿里数据潮流用户愿意花更高价钱购买设计师品牌以满足小众需求奢侈年轻化小众个性化无性别主义运动时尚风艺术跨界潮流文化发展白皮书服饰配件/皮带/帽子/围巾箱包皮具/热销...